Girişimciler İçin Yeni bir bakış açısı: Yalın Girişimcilik

Yalın girişimcilik nedir?

content

Yeni bir iş kurmak ya da piyasaya yeni bir ürün sunmak için bundan daha iyi bir zamanlama olamazdı. Bulut teknolojisi, bilişim departmanıyla birlikte yürüyen yeni dijital pazarlama fırsatlarını sunmaktadır, bu da geçmişle kıyaslandığında maliyetlerin büyük oranda düşmesi anlamına gelmektedir. Daha da önemlisi, yalın girişim riski büyük oranda azaltmaktadır.

 

Bu makalemizde “Yalın Girişim”‘in ne olduğu konusunda ve girişimciler için her şeyi nasıl değiştirebileceği konusunda bir takım bilgiler vermeye çalıştık.

 

Eski Moda

 

Eski moda yöntemler, bir iş modeli oluşturmaktan, yatırımcılara bu planı uygulamaktan, ekibi oluşturmaktan, her şeyin mükemmel olduğundan emin olduktan sonra tanıtıp satabildiğiniz kadar hızlı bir şekilde satmaktan geçerdi. Gelişim sürecinin hayal ettiğinizden çok daha uzun olduğundan ve araştırma geliştirme sürecini bitirip pazarlamaya geçerken çok yüksek maliyetlere katlanmak zorunda olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Maalesef, tüm girişimlerin %75’i kara geçemeden batmış ve girişimcilerini zarara uğratmıştır.

Yalın Girişim

Son birkaç yıl boyunca yeni yalın girişim yöntemi büyük ilgi çekmeye başlamıştır.  Yalın girişim, geleneksel büyük ölçekli yazılı planlamalar yerine, planlamanın ötesinde deneyimlemeye, tahminlerin ötesinde müşteri geri bildirimlerine, sürekli iyileşmeye ve gelişimlere dayalı bir sistemden yanadır.

 

Günümüz girişimcileri müşteri ihtiyaçlarını en basit şekilde karşılayacak “minimum viable product” (MVP) tasarlamakta ve bunları gerçek müşterilere sunarak test etmekte, müşterilerinin geri bildirim ve davranışlarına göre belirledikleri ürün ve hizmetlere odaklı kendi iş modellerini geliştirmektedirler.

 

Bu yöntem, başarısızlıklardan ders çıkarma konusunda daha hızlı ve daha ucuz olacaktır, böylece başarı hızlı gelecek ve iş modelinizi anlayabilmek, ürün ve hizmetlerinizin müşterilerinizi nasıl etkilediğini test edebilmek kolaylaşacaktır.

 

Yalın Girişimcilik yöntemiyle ürününüzün kar getirip getirmeyeceğini kısa sürede ve fazla para saçmadan anlayabilirsiniz. Müşterinizle sürekli iletişim halinde olur ve onlardan alacağınız geri bildirimlerle yeni ürününüze ya da olan ürününüzü geliştirmeye odaklanabilirsiniz.

 

Aslında birçok başarılı fikir, ondan önceki başarısız fikirlerden gelen müşteri bildirimleri baz alınarak yapılan geliştirmeler sayesinde ortaya çıkmıştır.

 

Ofisin Dışına Çıkın!

leanstartupBir girişim tekrarlanabilir, ölçeklenebilir ve araştırılabilir bir iş modelinden ibarettir. Pazar payınızı belirlemeye ve ilerletmeye başlamadan önce sizin ürün ve hizmetlerinize uygun bir market olup olmadığını kontrol etmeniz gerekir. Bir girişimci olan Steve Blank, aklınızdan geçen her fikri büyük yatırımlar yapmadan önce potansiyel müşterilerin üzerinde test etme fikriyle karşımıza çıkmıştı, 2003’te yayınladığı “ The Four Steps to the Epiphany” isimli kitabıyla ünlü deyişini “Bulunduğunuz binanın dışına çıkmak zorundasınız!” şeklinde söyleyip, müşterilerle diyalog kurmanın ilk adımının veya “müşteri geliştirme”nin tanımını yapmıştır. Bu yöntemin ismi başka bir girişimci olan Eric Ries tarafından 2011 yılında yayınladığı “ The Lean Start-up.” kitabıyla verilmiştir.

 

İş Modelinizi Test Edin!

Bulut teknoloji çözümleri basit ürününüzü (MVP) uygun bir fiyatla müşterilerinizle buluşturmanızı sağlar ve sosyal medya pazarlaması potansiyel müşterilerinizin içinden bulabileceğiniz ufak hedef kitlelerde ürün fikirlerinizi test edebilmenize, ayrıca geleneksel yöntemlere göre çok daha düşük miktarlarda pazarlama harcaması yapmanıza olanak tanır.

 

Sonra, iş modelinizin her bir özelliğini müşteri segmentleri, hedef pazar ve satış kanalları gibi ürününüzün pazara uyumluluğu sağlanana kadar işletmeniz için değer yaratmanıza olanak sağlayacak her alanda test etmeye devam edebilirsiniz ve pazarlama, satış ve ulaştırma kanallarınızı ölçekleyebilirsiniz.

 

Her ne kadar metodoloji yeni girişimlere yönelik olsa da büyük işletmeler de bundan yeni ürün geliştirme süreçleri için fayda sağlayabilirler. Bu durumda, girişimciler için yeni bir ekonomik trend böylelikle başlamış olabilir.

 

Yatırımcıların bir çoğu da Yalın Girişimi Tercih Ediyor

Çoğu girişimciye göre, yatırımcıların ilgisini çekmek, başlıca meydan okumadır, çünkü genellikle risk yüksektir ve geri ödeme potansiyelini kanıtlamak zordur. Yatırımcılar, belirli bir süre boyunca gösterilen performansı kanıtlanmış, kurulu şirketleri desteklemeyi tercih ederler. Yalın Girişim metodu ile, para kaybetme riskini azaltırsınız ve fark edilmek konusunda daha yüksek şansa sahipsinizdir.

 

Girişiminizi potansiyel yatırımcılarla kurmak oldukça yorucu bir deneyim olabilir. Potansiyel yatırımcınızın büyük başarı getireceğini beklediğiniz fikrinizi anlamaması olasıdır. Yatırımcılar genelde iki temel soru sorarlar: Ne kazanabilirim ve risk nedir? Eğer potansiyel kazanç düşük veya risk çok yüksek ise, paralarını başka bir yere yatırmayı tercih ederler. Bu makale, potansiyeli nasıl kanıtlayabileceğiniz, Yalın Girişimcilik Modeli ile riski nasıl azaltacağınız ve yatırımcıların yüksek ihtimalle soracakları sorularla ilgilidir.

 

Yalın Girişimcilik

Geçen bir kaç sene boyunca yeni girişimcilik modeli büyük önem kazandı. Bu önem, planlamadan ziyade deneyime, tahminden çok müşteri geri bildirimine ve geleneksel geniş şelale projelerden (iş geliştirme süreci; analiz, tasarımi kodlama, test, sürüm, bakım gibi safhalardan oluşur. Her safha önceki safhanın bitimiyle başlar) ziyade tekrarlayan gelişime katkıda bulundu. Bugün girişimciler bir “minimum uygulanabilir ürün” inşa ediyorlar ve bu ürünü gerçek müşterilerle test ediyorlar. Kendi iş modelini, ürünlerini ve servislerini, müşteri geri bildirimi ve davranışlarından öğrenme yöntemine dayalı olarak geliştiriyorlar. Ve yatırımcılar bu tip girişimciliği çok seviyor.

Umarım faydalı bi yazı olmuştur.

Yalın girişim modeli nasıl bir felsefeye dayanıyor?

Yalın girişim modelinin temel amacı nedir?

Yalın girişimcilikte iş modeli nasıl oluşturulur?

 

 Yalın girişimcilikte pivot döngüsü nedir?

 Yalın girişim modelinde doğrulanmış öğrenme nedir?

 

 Yalın girişim modelinde sık yapılan hatalar nelerdir?

 Yalın girişim modelinde müşteri geliştirme yöntemleri nelerdir?

 Yalın girişim modelinde pazar araştırması nasıl yapılır?

 Yalın girişim modeli Türkiye’de başarılı bir şekilde uygulanabilir mi?

 

Süper bir fikrim var!

İş fikrinizi sınamak için 8 ana madde

4

Girişimci olmak riskli ve uzun bir yoldur, girişiminizin başarıya ulaşıp ulaşmayacağını kestirmek oldukça zordur. Ancak fikrinizin işe yarar olup olmadığını ve uzun vadede karlı bir işletmeye dönüşüp dönüşmeyeceğini öğrenebileceğiniz yollar mevcut. Girişim fikrinizi test etmeniz için 8 adımlık bir liste hazırladık.

Girişimciler eskiden piyasaya sürecekleri ürünün talep edilip edilmeyeceğini bilmeden yüklü miktarda yatırım yaparak ürün geliştirirlerdi. Günümüzde bu süreç tamamen değişmiş durumda, pek çok girişimci ilk olarak ufak miktarda ürünü tüketicinin kullanımına sunarak piyasanın tepkisini ölçüyor.

 

Eğer ürün tutarsa üretim aşaması için yatırım yapıyor. Girişiminizin kuruluş aşamasında tüketiciyle etkileşime girmek, iş fikriniz ve ürününüz ile ilgili geri dönüş toplamak ayaklarınızın yere basmasını sağlar. Ufak bir yatırımla girişiminiz ve ürününüzle ilgili paha biçilemez veriler toplayabilirsiniz, iş fikrinizin ne kadar tutacağını görebilirsiniz.

 

Parazan olarak sizin için çeşitli internet siteleri ve yatırım kaynaklarını inceleyerek ve buna kendi kişisel deneyimlerimizi de katarak bir araştırma yaptık. Bu araştırmamızın sonucunda girişim fikrinizi test edebilmeniz için 8 maddelik bir liste oluşturduk.

 

1-Güvendiğiniz Bağlantılarla İş Fikrinizi Paylaşın

Yeni şirketinizi kurmadan önce, iş fikrinizi güvendiğiniz bağlantılarınızla paylaşmanız çok önemli geri bildirimler almanızı sağlayacaktır. Fikrinizin çalınacağını düşünmeyin, geri bildirimler girişiminizi, ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi geliştirmenizde kritik rol oynar.

 

Girişimcilik tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli kurmaktır. Paçaları sıvamadan önce piyasanın arz ve talep durumunu değerlendirin. Sunmaya hazırlandığınız ürünün ya da hizmetin talebi olmama durumu olduğunu unutmayın.

 

Eğer etrafınızda tanıdığını girişimci yoksa, sosyal medya üzerinden deneyimli girişimcilere ulaşabilirsiniz. Özgüven çok önemlidir dolayısıyla  size faydalı olacağını düşündüğünüz kişileri araştırın ve randevu almaya çalışın.  Parazan olarak yeni girişimcilere koçluk yapmaktan mutluluk duyuyoruz, eğer isterseniz bizimle iletişime geçebilirsiniz.

 

2-Rakiplerinizi Tanıyın

Rakiplerinizi Google ya da sosyal medyadan kontrol edebilirsiniz. Sizinkine benzer sayısız fikrin olduğunu göz önünde bulundurun. Benzer ürün ya da hizmetlerin piyasada olması iş fikrinizin kötü olduğu anlamına gelmiyor. Piyasada sizinkine benzer ürün ve hizmetlerin olması kurulu bir market olduğunu ve hazır bir talep için ürün ya da hizmet sunacağınız anlamına gelir.

 

Piyasadaki benzer ürün ya da hizmetlerden daha iyi hale nasıl gelebilirsiniz?  Ürününüzün ya da hizmetinizin tüketiciler tarafından tercih edilmesini sağlayacak farklı bir özelliği var mı? Piyasada benzer ürünler ve hizmetler varken bu gibi sorular sormanız çok önemlidir, tüketicilerin tercihi haline gelebilmek için piyasadaki ürün ve hizmetlerin önüne geçmek gerekir. Kısacası nasıl fark yatarabilirsiniz?

 

Başarılı girişimlerin hepsi piyasayı kökünden salladığını unutmayın, Uber, Airbnb hatta Google bu durumun en iyi örneklerinden. Bazen kendinizi geliştirmenin en iyi yolu rakiplerinizi takip etmektir.

İş planınızı yaparken dersinizi iyi çalışmanız gerekiyor. Pazar analizi ve rakip analizi yapmak, sizi ürününüzü geliştirirken ve pazarlarmanızda önemli rol oynayacak.

İş planınızı yaparken dersinizi iyi çalışmanız gerekiyor. Pazar analizi ve rakip analizi yapmak, sizi ürününüzü geliştirirken ve pazarlarmanızda önemli rol oynayacak.

 

3-En Sade Ürünü Tasarlayın (MVP)

Tüketicinin ürün ya da hizmette ihtiyaç duyduğu minimum özellik üzerinde düşünmek çok önemlidir. Mükemmel ürünü tasarlamaya çalışırken talebi olmayan bir ürüne yatırım yapmış olma ihtimaliniz çok yüksek.En sade ürünü tasalardıktan sonra ürünün bu halini satın almaya istekli müşteriler bulmanız lazım.

 

MVP hakkında daha fazla bilgiyi Yalın Girişimcilik ile ilgili yazımızda bulabilirsiniz.

 

4-Geri Bildirimler Önemlidir

En yalın ürünü tasarladıktan sonra potansiyel müşterilerle iletişime geçip fikirlerini sormanız gerekir. İdeal olanı ürününüze ya da hizmetinize para vermeye istekli müşterilerle fikrinizi geliştirmenizdir. İlk müşterilerinizden onlar için çok önemli olan özellikleri öğrenin ve ürününüze ya da hizmetinize ekleyin.

 

Geri bildirimler işletmeniz için hayati öneme sahip, bu yüzden geri bildirimleri dikkate almalısınız. Geri bildirimleri beta(deneme) süreci olarak görmenizde yarar var, müşteri geri bildirimden elde edeceğiniz verileri hiç bir deneme yapmadan öğrenemezsiniz. Müşterilerin geri bildirimlerini iş modelinizi daha da geliştirmek, ürün ve hizmetlerinizi iyileştirmek için kullanmanızı öneririz. Bu geri bildirimler iş modelinizin geleceği için çok ama çok değerli.

 

Bu sayede  çok para harcamadan kısa sürede girişiminizin başarıya ulaşıp ulaşmayacağını anlayabilirsiniz. Bununla beraber, müşteri geri bildirimler üzerinden ürününüz ya da hizmetiniz için gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz.

 

5-Başarısız Olma İhtimalinizi De Göz Önünde Bulundurun

Pek çok girişimci başarısız olmayacağını düşündüğü için başarısız oluyor. Fikriniz iyi olabilir  unutmamanız gerekir ki iyi fikirler de başarısız olabilir. Dolayısıyla başarısız olmanıza sebep olabilecek unsurları görebilmeniz için gözlerinizi açmanız lazım.

 

İşinizin başarısız olmasına sebep olabilecek unsurlar üzerinde düşünmeniz ve düşünürken gerçekçi olmanız gerekir.  Başarısızlık sebeplerini sıralayıp güvendiğiniz bağlantılarınızla ve ilk müşterilerinizle paylaşın, geri bildirimlerinin işletmeniz için çok önemli olduğunu unutmayın.

 

Karşınıza çıkabilecek büyük engeller varsa, bir süreliğine fikrinizi kenara koyabilirsiniz ya da geliştirip farklı bir şeye dönüştürebilirsiniz.

 

6-Müşteri Kazanım Maliyetinizi (CAC)  Hesaplayın

Yeni müşteri kazanmanın maliyeti işinizin devamlılığı için kritik bir önem taşıdığını unutmayın. Müşterilerinizin ödeme istekliliği ürününüzü almalarını sağlayacak en önemli etkendir, ürününüz potansiyel müşterilerin ödemek istediğin fiyattan pahalıysa iş modeliniz problemli demektir.

 

Sosyal medya ağları ve çevrim için pazarlama müşteri kazanımı maliyetini hesaplamanın en etkili yollarından birisidir. Düşük bütçelerle hedef kitlenize ulaşan reklam kampanyaları düzenleyebilirsiniz.

 

Girşimizine yatırım yapıcak yüklü paranız ya da arkanızda güçlü bir yatırımcı desteği yoksa, ilk müşterinizden kazandığınız para müşteriyi kazanmak için harcadığınız parayı karşılamalıdır.

 

7- Hesabınızı Düzgün Tutun

Eğer girişiminizin yatırımcı desteğine ihtiyacı varsa,  en ince detaya kadar hesaplamanız gerekir. Müşteri kazanımının masrafı (Customer Acquisition Cost) haricinde o müşterinin size ne kadar para kazandıracağı da önemlidir. Müşterinin yaşam süresi değeri (Customer Lifetime Value)  hesaplamanız gerekir.

 

Üyelik sistemiyle mi çalışıyorsunuz? yoksa müşterilerinizin zaman içerisinde tekrar ve tekrar alacağı bir ürün mü satıyorsunuz? müşterilerin yaşam süresi değeri sektörden sektöre değişmektedir. Müşterilerinizle konuşun onlarla iletişiminiz çok önemli, sektörü inceleyin ve müşterilerin yaşam süresi değerini hesaplayın.

 

Potansiyel yatırımcılar müşteri yaşam süresi değerinin müşteri kazanım değerinden daha yüksek olduğunu kanıtlamanız durumunda yatırım yapmaya daha sıcak bakabilir.

 

Yalın girişimler, yatırımcıların dikkatini daha çok çekiyor. Nedenleri bu makalede; Yatırımcı yalın girişimi tercih ediyor.

 

8-Daha Çok Deney Yapın

Bulut teknolojisi uygun fiyatlara en yalın ürünün ortaya koyulması için uygun bir platform sağlıyor. Sosyal medya pazarlamasıyla potansiyel müşterilerinizi kolaylıkla hedefleyen kampanyalar düzenleyebilirsiniz. Bu kampanyalar geleneksel pazarlama kanallarından çok daha ucuzdur.

 

Potansiyel müşterilere ulaştıktan sonra iş modelinizin her aşamasını test edebilirsiniz. Müşteri segmentlerinizi, satış kanallarınızı test etmenizde fayda vardır piyasa ihtiyaçlarını karşılayabilecek ürünü üretmenizde önemli rol oynar.

Umarız faydalı bi makale olmuştur.

Yorumlarınızı lütfen esirgemeyin.

 

Girişimcilere 1 Milyarlık müjde!

Bakan Şimşek’ten girişimcilere müjde: 1 milyar liralık fon

bakan-simsekten-girisimcilere-mujde-1-milyar-liralik-fon,J5ox5y3T-EOb3vaCY1GdPg

Ekonomiden sorumlu Başbakan Yardımcısı Şimşek, Türkiye’de girişimcilere finansman sağlamak amacıyla biri yerli olmak üzere iki yeni üst fon kurulması çalışmalarının nihai hale getirildiğini söyledi. Bakan Şimşek iki fonun büyüklüğünün 1 milyar lira olacağını açıkladı.

Ekonomiden sorumlu Başbakan Yardımcısı Mehmet Şimşek, finansmana erişiminin tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’deki girişimcilerin en önemli sorunlarından biri olduğuna işaret ederek, bu sorunun çözümüne yönelik olarak piyasa mekanizmasının kurallarına uygun önemli araçları reform paketleri altında ülkeye kazandırdıklarını söyledi.

Fikir ya da başlangıç aşamasındaki girişimcilerin, teminatları yetersiz olduğu için bankalar tarafından yüksek risk sınıfında değerlendirildiğini ve krediye erişimde zorluk çektiğine dikkati çeken Şimşek, son dönemde bu alandaki sorunların çözümüne yönelik olarak girişim sermayesi fonlarına, “fonların fonu” tarafından destek sağlanmasına dönük çok önemli bir düzenleme yaptıklarını belirtti

Fonların fonu tarafından kaynak aktarılmasına yönelik çalışmaların 2014 yılında yapılan kanuni düzenlemelerle başladığını hatırlatan Şimşek, şunları kaydetti:

“İki yıl gibi kısa bir sürede sistemin ana taşları yerlerine oturmaya başladı ve şu an itibarıyla ülkemizde biri yerli olmak üzere iki üst fon kurulma çalışmaları nihai hale getirildi. Buna göre üst fonlar sistemin çatısını oluşturuyor. Bir sonraki aşamada üst fonların sermaye aktardıkları ve ülkemizde henüz gelişme aşamasında olan girişim sermayesi fonları yer alıyor. Sistemin en alt seviyesinde ise ülke ekonomimizin bel kemiği ve ekosistemin en küçük yapısı girişim şirketleri bulunuyor. Birbirlerine zincirin halkaları gibi sıkıca bağlı olan bu sistemin üst fonları da bu yıl hayata geçecek Avrupa Yatırım Fonu’nun kurduğu Türkiye Büyüme ve İnovasyon Fonu ve KOBİ AŞ’nin kurduğu Türkiye Yatırım Fonu olacak.”

FONLARDAN KİMLER YARARLANACAK?

Girişimcilere, girişim sermayesi fonları tarafından aktarılacak bu fonların borç değil, sermaye olarak konulacağını vurgulayan Şimşek, bunun da girişimcileri faiz yükünden kurtaracağını ve aynı zamanda onların sermaye yapılarının güçlenmesine katkı sağlayacağını söyledi.

Şimşek, bu fonlardan en fazla teknoloji odaklı girişimlerin yararlanacağına dikkati çekerek, “Kurguladığımız bu sistem tam da değişen pazar talepleri ile birlikte teknolojideki değişmelere uyumda öz kaynaklarının yetersiz kaldığı noktada girişimcilerimizin mevcut kapasitelerini artırması ve fikirlerini hayata geçirmesi için gerekli atılımlarda bulunması doğrultusunda tamam mı, devam mı noktasına geldikleri anda devreye girecek. Bu sistem girişimcilerimize sadece finansal destek sağlamayacak, bunun yanı sıra kurumsallaşmaları için profesyonel destek de verecek.” görüşüne yer verdi.

İKİ FONUN TOPLAM BÜYÜKLÜĞÜ 1 MİLYAR LİRA OLACAK

Şimşek, kurulacak söz konusu iki fonun toplam büyüklüğünün yaklaşık 1 milyar lira olduğuna işaret ederek, bu tutarın girişim sermayesi fonlarına aktarılacağını bildirdi.

Kaynak : Anadolu Haber

ÜYE OL!

Giriş Yap
Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.