Gizli Network Marketing Sırları 12

YENİ ADAYLAR AKIN AKIN SANA KOŞUYORLAR

Boru hattını kurdun adaylar akmaya başladı,
peki bu adayları nasıl ayıklayacak ve nasıl sponsor edeceksin?

tumblr_inline_nsve7ss9oK1rhi7fc_1280

Makalemin bu kısmından itibaren sana adayları nasıl sponsor edersin bunu öğreteceğim. Bu satırları okuyan şanslı insanlarlardan birisin.Bu makalede ağ pazarlama yeteneklerini geliştiriyorsun, kendine olan güvenin artıyor ve her şeyden önemlisi de, insanlığa sunabileceğin değeri arttırıyorsun. 

Sponsorluk süreci ile ilgili bundan sonra her daim uygulamayı düşünebileceğin yeni bir teknikten bahsedeceğim.

Prospecting (adaylaşma), recruiting(ısınma, aday seçme) ve sponsorluk süreci aslında tamamıyla psikolojik bir süreçtir. Özellikle de liderlik psikolojisi ve insan gruplarının dinamikleri bu sürecin iki önemli ayağını oluşturur.

Şu soruyu kendine hiç sordun mu?

İnsanlarin bazılari yıllarca kimseyi sponsor edemezken, bazı insanlar nasıl olur da diğer insanları kolaylıkla sponsor edebilirler ve devasa bir ağ ticaretini inşa edebilirler?

Bu sorunun yanıtını birazdan cevaplayacağım.

Sponsorluk sürecinde amacın adaylara bir iş fırsatı ve/veya ürün SATMAMAKTIR (Negatif).

Recruitment-success

Peki satış yapmayacaksan bu işte olmanın anlamı nedir ki?

Sattıkça kazanmayacak mıyız?

Eğer insanlara bu işi bazı duygusal ikna edici taktikleri kullanarak, etkileyerek, ikna ederek, sıcak noktalarını bularak ve insanların o ilk heyecanından istifade ederek satıyorsan, evet doğrudur, çok sayıda kişiyi hızla sponsor edebilirsin ancak, bir gün veya bir hafta (neyse) sonra yaşıyor olduğun ve uygulamaya koymuş olduğun bu duygusal süreç sona erdiğinde o kişi pişman olacaktır. Zenginlik, cok para kazanma hayalleri kendi işine sahip olma durumuna yenik düşecektir.

Artık çalışma zamanıdır.

Artık öğrenme zamanıdır.

Artık para yatırımı yapma zamanıdır

Artık kabiliyetlerin geliştirilme zamanıdır.

Ve, nihayetinde kaçınılmaz olan olur.

Sıkıyı görürler ve..

tumblr_inline_nt2q8i26bd1rhi7fc_1280

Bu işi bırakırlar ve normal hayatlarına geri dönerler.

İnsanları sponsor yaparken seçici olmalısın. Seçebilmelisin.

İkna eden taraf sen olmamalısın.

Seni ikna eden onlar olmalı.

Aday önünüzdeki yıllarda beraber işbirliği yapabileceğinizi taahhüt ediyor mu? Bunu pazarlık konusu yapmalısın.

Mutlaka yapmalısın.

Satış ve sponsor etme sürecinde çok dik bir yokuş çıkıyorsun.

jp

Dikkat et! İnsanların “kendilerine bir şey satılmasına karşı olma” dürtüsüne karşı çok büyük bir psikolojik savaş veriyorsun o anda.

Kendilerine bir şey satılacağından korkuyorlar.

Aptal durumuna düşmekten ve öyle görünmekten korkuyorlar.

Kolay teslim olmayan birisi” olmak istiyorlar.

thumbnail_51191

Senin yaptığın şey fırsat sunmaksa, bil ki, onlara bir şey satmaya çalışıyorsun.

Sana karşı güven duymayacaklar.

Bana göre bu işin çok daha iyi, iyi olmasının yanı sıra zevkli ve her iki tarafın da çıkarına olabilecek bir yolu var.

Satın almayı onların fikri haline getirmek!…

         Yazının Devamını Okumak İçin Tıkla…

images (1)

Gizli Network Marketing Sırları 10

SAĞLAM BİR DURUŞ

Bu konu benim favorim.

Bu neden bu kadar önemli ve ne işe yarıyor?

Network Marketing kariyerime başladığımda çok fazla girişken ve cüretkar değildim. Çok fazla utangaç sayılmasamda kısmen Beta sayılacak kadar çekingendim.

Tanımadığım insanlarla diyaloğa girmek benim için kolay değildi. 

Evimde, rahatlık alanımda öylece oturup cesaretimi toplamayı beklerken saatlerce telefona bakmışlığım olmuştur.

Aklım o insanları aramamak için sürekli bahane buluyordu.

Belli bir zaman sonra anladım ki, problemin asıl kaynağı benim duruş eksikliğimdi.

Liderlik ve otorite eksikliğiydi. Kaynağı da benim kendime olan özgüven eksikliğimdi.

Çaresizliğim, muhtaçlığımm, özgüvensizliğim telefondan karşı tarafa bir şekilde yansıyordu.

Aday bunu sesimden anlıyordu.

İnsanlar benim bu özgüvensizliğimi, muhtaç olma durumumu kendi egolarını güçlendirmeye yarayan bir araç olarak bile kullanıyorlardı.

Adayı sürekli olarak memnun etme, hoş tutma derdindeydim.

Network Marketinge yeni başlayanlar için bu durum genel bir sorundur.

Sen de Beta duruşundan Alfa duruşuna geçmediğin sürece organizasyon kuramayacaksın ve doğru insanları hiç bir zaman sponsor edemeyeceksin.

Sana bu konuda bir iyi bir kötü haberim var.

Kötü haber şu ki;

Başarman kolay değil çünkü, insanlar Alfa liderlere katılıyorlar.

İyi haberse ; bu makale ile sana öğretiyor olduğum strateji ve taktiklerle Betadan Alfaya dönüşebilirsin.

DURUŞ bir aday için ne ifade ediyor, ne anlama geliyor?

Cevabı çok basit.

Dobra dobra konuş.

Senin ilgini çekene ve kalitesini sana ispatlayıncaya kadar telefonun diğer ucundaki şahıs sadece bir sestir ve sadece bir telefon numarasıdır. 

Karşı taraftaki kişinin bir doktor, mühendis, mimar, avukat vs olması umrumda bile değil.

Sıradan başka bir insan nasıl yapıyorsa bu insanlar da benim çok değerli zamanımı kolayca harcayıverirler.

Benim zamanıma layık olmalılar.

Benim onlara ayıracağım zamanıma değmeleri gerekir.

Kısaca zamanımı ayıracağım adayların zamanımı hak etmeleri gerekir.

Bu düşünce ve hareket tarzının Network Marketingde ne kadar önemli olduğunu sanırım anladın.

186297_5_

Eğer DURUŞ konusunda sıkıntıların varsa, bu sıkıntıyı halletmenin ilk ve tek yolu şudur.

Dik otur veya ayakta dur.

durus

Sesinde ENERJİ olsun.

Karşı tarafın sunu bilmesi lazım ; sen bir altın madeni bulmuşsun ve o madenin tek sahibisin.

Eğer senin normaldeki halin bu değilse o zaman bunu değiştir.

Ünlü bir iş adamı olduğunu ve işe alacağın adaylarla konuşurken nasıl tavır takındığını bu profile göre hayal et.

Adaylarınla konuşurkenki halin kendini bir iş adamı gibi konumlandırdığın halinden farklı olmamalı.

Sen Donald Trump’sın bu şekilde hayal et ve o şekilde davran.

images (1)

DURUŞunu telefona yansıtmanın yolu görüşmenin kontrolünün sürekli olarak sende olmasıdır.

Eğer aday soru soruyorsa ve sen de o soruyu yanıtlıyorsan kontrolü kaybettin demektir.

Telefon görüşmesinin sonuna kadar kontrol onda olacaktır.

Hemen kontrolü geri kazanmalısın.

Görüşmenin, sadece senin icin değil aday için de, başarılı geçmesini istiyorsan kontrolü mutlak surette ve bir an evvel geri alman lazım.

Bunun yolu şu ; sorusunu duymazlıktan gel ve soru sor.

Adaylarına soru sormak kontolü sürekli olarak senin elinde tutar.

Aday : E nasıl bir iş bu? Biraz bahset bakalım. Firma hangisi ? 

Sen : Güzel bir soru Ahmet fakat o aşamaya henüz gelmedik. Henüz erken. Bu bir görüşme sadece ve ben de sana zamanımı harcamalı mıyım yoksa harcamamalı mıyım onu anlamaya çalışıyorum. İstersen devam ederiz, istersen görüşmeyi şu an bitirebiliriz. Ne yapalım, ne dersin?

(Ters köşe soruyu görüyor musun ?) Şimdi kontrol tekrar sana geçti.

Peki ! Güçlü bir DURUŞ‘un sana ve tabi ki, işine faydası ne olacaktır ? Bir defa, herşeyden önce, seni bir ALFA olarak konumlandırır. Eğer -henüz- değer sunan bir lider değilsen insanların seni takip etmesini bekleyemezsin. Onlara seni takip etmeleri için çok güçlü sebepler vermelisin. Bu bir. İkinci olarak, güçlü bir DURUŞ, seni insanların karşısında bir UZMAN yapar. Satış yapmaya, kapanış yapmaya çalışan bir SATICI degil. Biz satmayız. Biz faydalı bilgi sunarız. Biz tasnif ederiz. Adaylar karşılarında kendilerine yardım edebilecek profesyoneller görmek ister çünkü, bilirler ki, o profesyonelle çalışırlarsa yaşamları güzelleşecektir. Fayda sağlayacaklardır. Üçüncü olarak, saglam bir DURUŞ senin kurallarının geçerli olmasını saglar. Senin kuralların geçerlidir. Adayın değil. İnsanlar sana firman ve/veya ürünlerin ve/veya komisyon planın güzel diye katılmazlar. 

Sana katılmalarının en başta gelen 2 sebebi, 1) SEN ve 2) senin SİSTEMİN’dir. Adaylar seni bir ALFA Networker olarak görürler. İstedikleri başarıya ulaşmalarına yardım ede(bile)cek birisi olarak görürler. Bunun dışında her şey ikincil derecede önem taşır. Sana duruşunu geliştirmenin çok az bilinen bir taktiğini söyleyeyim. İlk 5 adayına HAYIR de. Bunu yap. Onlara üzgün olduğunu, fakat bu iş için malesef onların aradığın kişiler olmadıklarını onlara söyle. Bak bakalım ne oluyor!

Bu egzersiz, senin kafa yapını değiştirir. Duruşunu değiştirir. Bu pratiği yapman, sende tüm ALFAlarda olan ZENGİNLİK, BOLLUK, KORKUSUZLUK ve BEREKET anlayışının gelişmesine ve bu anlayısın sende kalıcı olmasına neden olur. “Kaybeden” anlayışından kurtulmanı sağlar. Beynin daha sonra senin bir LİDER olduğunu kavramaya ve kabul etmeye başlar.

İnanması güç ama bu fikre inanmaya başlar. Başarının senin dışındaki şartlara, olaylara, insanlara, onların ne dediğine bağlı olmadığını anlar.

Bu işi doğru yapmak istiyorsan ve doğru yaptığından da emin olmak istiyorsan bu taktiği gün içinde karşılaştığın insanların, adayların EN AZ %50’sine uyguluyor olmalısın.

Karşılaşacagın insanların çok büyük kısmı, seninle iş ortağı olmak için uygun nitelikleri taşıyan insanlar olmayacak. Bunu baştan kabul etmelisin. Sonuçta, senin aradığın bir kaç tane adam gibi adam. Öyle değil mi? 

Akıl Oyunları Taktiği (Self Hipnoz)

Sana garip gelir mi bilmiyorum ama sen düşündüğün gibi birisi değilsin arkadaşım. Sen, insanların seni düşündükleri gibi de değilsin. Sen, insanların seni düşündüklerini düşündüğün gibisin. Bunu birazdan sana detaylandıracağım..

Sana çok değerli bir teknik/taktik daha veriyorum. Bir adayla konuşurken şunu düşünmeyi dene ; 

“Beni, karşı konulmaz buluyorsun”

Şu şekilde düşünme ama : “Ben karşı konulmaz birisiyim” 

BEN KARŞI KONULMAZ BİRİSİYİM diye düşündüğün zaman beynin aslında bunun doğruluğunu reddeder.

BENİ KARŞI KONULMAZ BULUYORSUN cümlesinde ise tam tersi durum söz konusu. Buna inanıyorsun. Niçin ? Çünkü, BENİ KARŞI KONULMAZ BULUYORSUN cümlesini söylediğin zaman, bunu kendi kendine söylemiş olsan da, bu cümlenin sanki karşıdaki kişi tarafından sana söylendiğini düşünüyorsun.

Bu cümle sanki onun ağzından sana söyleniyor. Bunun denemesini yap. Bir kişiyle, bir adayla karşılaştığın zaman gözlerinin içine bak, tebessüm et ve şunu düşünmeye başla : BENİ KARŞI KONULMAZ BULUYORSUN !

1459427984-phpktvdc9

Yüreğinde hisset. Olayın tamamen içine gir. Bu cümleyi sürekli tekrar et. O an nasıl hissettiğini, o anki duruşunun nasıl olduğunu, o anki gülümseyişinin nasıl olduğunu gözlemle…Ve sonuçları benimle mail yada yorum yoluyla paylaş. destek [ @ ]parazan.com mail adresimden bana ulaşabilirsin. 

Bunu telefonda konuştugun yeni bir adaya, organizasyonundaki bir kişiye de uygulayabilirsin. 

Hızlıca bir kaç örnek daha verelim.

“Beni orijinal, karizmatik bir lider olarak görüyorsun”

“Organizasyonuma katılmak için daha fazla bekleyemezsin”

Organizasyonundaki bir kişiye ;

“Beni yardımsever bir danışman ve eşsiz bir lider olarak görüyorsun”

“Benim dünyadaki en iyi sponsor olduğumu düşünüyorsun”

Bu taktigi iyice özümse. Bunu kendi kendine sürekli olarak söyle ve kendini bunun doğru olduğuna inandır. Kendindeki enerjiye,dönüşüme şaşıracaksın ve düşündüğün gerçeğe dönüşmeye başladığını göreceksin.

SINIFLANDIRMA VE SATIŞ ARASINDAKİ FARK

Sen bir satıcı mısın yoksa bir ağ pazarlama profesyoneli misin? 

1422258069_SAM_0943

Şimdi seni özgürlüğe götürecek olan stratejiyi öğreteceğim kısma geldik..

Network Marketing işine başlama niyetinde olan pek çok insanın aklında şu vardır.

Network Marketingde başarılı olabilmem için satmayı çok iyi bilen bir profesyonel olmalıyım.

Bu tamamen yanlıştır.

Biz Networkerların her zaman söyledikleri bir şey vardır.

Biz sınıflandırır ve market ederiz. Biz satmayız sunarız.

Network Marketingde en hızlı şekilde başarısız olmanın yolu bir satıcı olmaktır. 

Diyelim ki süper bir satıcı var…Ayda 20-30 kişiyi sponsor ediyor. Birinci ay tamam, ikinci ay tamam ama ya sonra ? Kopyalama olmadığı icin grubundaki kimse onun gibi yapamıyor, tabi bu süper satıcının işi durma ve hatta bitme noktasına geliyor. İşi durma hatta bitme noktasına geliveriyor.

Sebebi, ise aldığı distribütörler onun gibi değiller de ondan.

Fakat bizim superstar bunun hala farkında değil…

"Childish Things" -- Kara (Melissa Benoist, pictured) does her best to support Winn when his father, the supervillain Toyman, breaks out of prison and seeks out his son for unknown reasons, on SUPERGIRL, Monday, Jan. 18 (8:00-9:00 PM, ET/PT) on the CBS Television Network. Photo: Robert Voets/CBS ©2015 CBS Broadcasting, Inc. All Rights Reserved

İşte bu yüzden , etkili bir sistemin olması gerekiyor.

İşin yarısını sistem yapar. Diğer yarısını sen.

Tekrar hatırlatayım.

İnsanlar işe katılmıyor. İnsanlar sana katılıyor.

Sen ve senin Alfa veya Beta kimliğin sponsorluk başarının belirleyici faktörü oluyor.

Satış yaptığın sürece yük her zaman senin omuzlarında olacak . Bu şartlara fazla dayanamayacaksın ve biteceksin.

Sana yeni katılan adayına sunabileceğin bir değerin var mı?

Sen bir Alfa lider misin ?

Sana katılmış olmak bu adayı güçlendirecek mi ?

Bu sorular uzayıp gider…

Özetle şu noktaya geliyoruz…

Satış yapma . Ve satış yapıyor olduğunun farkına vardığın anda süreci durdur. Satşa son ver.

Pozitif bir adayla konuştuğun sırada, o heyecanla satış yapıyor muyum yoksa yapmıyor muyum sorularını sormak o kadar da kolay değildir, seni cok iyi anliyorum ama bu soruyu kendine sürekli olarak sorman lazım.

Adaya işin veya ürününün hakkında herhangi bir şey anlatmaya başladığın anda sen artık satış yapıyorsun. Artık sen bir satıcısın.

Eğer ona firmanın ve ürünün isminden başka bir şey söylüyorsan, hele hele delil gösteriyorsan, ispat sunuyorsan, kusura bakma ama sen bir satıcısın.

Bunu sana söylemek durumundayım.

Eğer onlara ürünün içeriği ve fiyatı hakkında bir şeyler söylüyorsan, yine kusura bakma ama sen bir satıcısın.

Eğer onlara ürünün veya fırsatın aslında ne olduğunu anlatmaya başlıyorsan , sen bir satıcısın.

Kusura bakma. Ama, dost acı söyler.

Eğer marketing planı veya komisyon planını anlatmaya başlıyorsan veya şirketin kurucusunun veya kurucularının özgeçmişinden bahsediyorsan, sen bir satıcısın.

Bunu sakın yapma . Bunu asla yapma.

Profesyoneller sınıflandırır. Amatörler satar.

Kendini her zaman profesyonel bir promosyoncu olarak düşünmelisin.

Yapman gereken şey mümkün olduğunca fazla sayıda insana bilgi dağıtmaktır. Bu bilgi dağıtım işini öyle bir şekilde yapabilmelisin ki, insanlar fırsat ve/veya ürün ve/veya çözümün karşısında heyecanlanmalılar.

Aslında, networkçülerin çoğu tarafından komplike haline getiriliyor olan iş bu kadar basit.

Senin tek işin, pazarlama (marketing) araçlarını mümkün olduğunca fazla sayıda insana sunmaktır. Senin adına “gerçek” satışı yapacak olan şey işte bu pazarlama (marketing) araçlarıdır.

Sistem, fırsatını/ürününü/çözümünü senin adına pazarlar. Websayfan olsun, bloğun olsun, CD olsun, DVD olsun, e-kitap olsun, broşür olsun.. İşin hammaliye, ayak-işi kısmını bu araçlar yapıyor olmalı. Sen değil. Bir cafe köşesinde ürün/fırsat hakkında saatlerce konuşulacak günler artık geçmişte kaldı. Bunu anlamak ve günümüz gerçeklerine göre hareket etmek durumundasın. Bu tür pazarlama (marketing) araçları, senin adına işi ve ürünü satacak olan araçlardır. Kafanı yorman ve kaygılanman gereken yer burası değil, kendini bir Alfa lider olarak konumlandırıp, satıp satamadığın konusudur. Senin yapman gereken tek satış budur.

Bırak, bu saydığım pazarlama araçları senin adına hem sınıflandırmayı yapsın hem de satışı yapsın. Bu fikri anla(ya)mayan veya anlamamakta ısrar eden insanlarla vaktini daha fazla harcama. Senin gördüğün fırsatı nasıl göremezler diye arkadaşlarını, dostlarını, komşularını, yakınlarını eleştirme ve onları kınama. Bu işi herkes yapabilir ancak, herkes yapmayacak. Dolayısı ile rahat ol. Sunduğun fırsatı reddediyor olmaları seni ilgilendirmemeli. Seni ilgilendirmesi gereken şey, onlara reddedebilme özgürlüklerinin olduğu bir fırsat sunup sunmadığındır.

Her yeni bir kişiye sunduğun fırsat veya ürün, gelecekte iyi şeyler olma potansiyelini taşıyan bir harekettir. Kendine bu anlamda ne kadar çok fırsat yaratırsan bu işte o kadar başarılı olursun.

Yazının devamı için tıkla..

images (1)

Gizli Network Marketing Sırları 4

Bu İş Kısa Vadede Zengin Olma Oyunu değil Dostum.

Network Marketing uzun soluklu bir iştir. Bu işi piyango bileti gibi düşünme 🙂

bilet

Ne Ekersen Onu Biçeceksin.

Her bir liderin kendi listesi var, çevresi var, bilgisi var, uzmanlığı var, bir gün grupları ile birlikte başka bir firmaya geçme potansiyelleri var.

network1

Soru : Aşağıdakilerden hangisinin sponsoru olmak isterdin ?

  1. Herbiri grubunda 1000 barındıran 3 lider ?
  2. Tek bir kişiyi bile sponsor edememiş olan 3000 distribütör ?

Tabiki birinci seçeneği tercih ederdin.

Yani LİDERLERİ

liderlik

Bu işte hızla bir organizasyon kurmanın formülü budur.

Bunu şu ana kadar muhtemelen düşünmedin.

İzleyeceğin 2 yol var .

  1. Uzun vadeli düşünmelisin

Konuştuğumuz süre 3-10 yılı kapsıyor. Bugün yapman gereken tek şey bir ETKİ bırakmaktır. Benim Marketing Planım işte budur.

  1. Kontaklarını günlük olarak kontrol etmelisin

Hepsinin kontrolünden bahsetmiyorum.

Kartallar, Şahinler, starlardan, elmaslardan bahsediyorum.

Bunlar kim ?

İzle.

Öğren.

Onları tanı.

Hobileri nelerdir öğren.

Doğum tarihlerini takip et.

Aileleri kimdir, nerede yaşıyorlar.

Öğren.

Ve bunlarla tanış.

Tokalaş.

Bir diyalog başlat.

Şunu düşünüyorsun biliyorum ; onları sponsor etmeyeceksem bunu neden yapayım, niçin bunlara zaman harcayayım ?

Bu günü düşünüyorsan evet haklısın ancak, söyledim, bu 3-10 yılı kapsayan bir plan.

Bugün, haftaya, bir sonraki aya sonuç bekleme.

Önünde 10 yıl var.

Marketing liderlerini ancak kendi reklamını yaparak bulabilirsin.

Bu kursta sana öğretiyor olduğum teknikleri kullanarak onlarca, hatta yüzlerce liderle temasa gecebilirsin.

Tekrar ediyorum.

Amacın bu insanlari hemen sponsor etmek değil.

Bu çok uzun vadeli bir oyun planıdır.

Önce ilişkiler, arkadaşlıklar kurulmalıdır.

Seninle çalışmasını yapacağımız bu liste üzerinde sponsor edeceğin 3-5 kişi sana finansal özgürlüğü getirecektir.

Tanı, kendini tanıt, diyalog kur, güven inşa et.

Tekrar ediyorum ;

Sen bir kişinin hayatına giren bir yabancısın.

Şu anda sana güvenmesi için hiç bir sebebi yok.

Onları sponsor edebilmen için tek bir sebep yok.

Beni sponsor edemezsin örneğin.

Bana değer sunmamış, güven sunmamış tanımadığım kişiye katılmam.

Yani senin icin benim her hangi bir adaydan hiç bir farkım yok.

Zaman içinde bu değerleri öğrenmen lazım ve bunları gerçeklestirmen lazım.

Her gün yeni Networkçüler benimle kontak kuruyorlar.

Bu stratejimin çalışıyor olduğunun ve başarılı bir sürecin başlamış ve devam ediyor olduğunun bir ispatidir.

Sabır.

5 yıl sonra oluşturduğun bir kontak listesinin lideri olabilirsin.

Onlara çekeceğin mesajlarla istediklerini yaptırabilmek senin için sadece bir hobi olacak.

Milyon dolarlık bir lider gibi düşün.

Eğitimine devam et.

İşe-Alım-Süreci-İşe-Alınmamanızın-Muhtemel-5-Nedeni

Şimdi senden şunu egzersizi yapmanı istiyorum. Bu satırları okuduğun andan itibaren karşına çıkacak olan ilk 5 adaya bu iş için uygun insanlar olmadıklarını söyle. Network Marketing’in onlara göre bir iş olmadığını, dolayısı ile bu fırsattan onları diskalifiye ettiğini, men ettiğini ve işe almayacağını bildir. Yanlış kişiler olduklarını onlara söyle. Onlara kaybetme korkusunu yaşat. Bu korkuyu onlara yaşat. Hepimiz doğamız gereği kaybetmekten korkarız. Ben yakın arkadaşımı 8 ay boyunca kendi işime dahil etmek için resmen yalvarmıştım. Daha sonra ona şunu dedim, “Sen bu işe uygun bir aday değilsin. Seni işe almayacağım. Sen istesen de ben seni işe almak istemiyorum”. Tahmin edin ne oldu? 🙂

Paylaşmada bizim toplum olarak hernedense algılayamadığımız bir tılsım vardır. Buna inanmayabilirsin. Sadece dene. Tabiat kanunları paylaşımları destekler değerli kardeşim. Tabiat kanunları değiştirilmesi teklif edilemez gerçek kanunlardır.

Tabiat kanunları pazarlık yapmaz. Sen ne istersen sadece onu sana verir. Neyse konuyu fazla dağıtmayalım. 

Şaşırdın mı? Evet?? Biliyorum. Sen dediğimi yap. Buna önce kendini hazırla. Duruşun dik olsun. Omuzlar dik. Ses tonun otoriter, güçlü…Nefes gayet açık ve net ve otoriter bir ses tonuyla bu kararını onlara bildir.

Adayın karşısında senden beklenmeyeni yapmalısın

Dene..Sonuçlara inanamayacaksın. Bu 5 kişi arasında belki kaliteli adaylar olacak. Olsun. Belki hepsi kaliteli adaylar olacak. Ve sen bu adayların hepsini kaybedeceksin. Kaybet. Kimin umrunda ? Beni hiç ilgilendirmiyor. Seni de ilgilendirmesin. Yanlız, sana benim umrumda olan şeyi söyleyeyim. Benim umrumda olan SENSİN. Ben senin bir an evvel bir ALFA lider formuna dönüşmeni istiyorum. ALFA liderler kaybetme korkusunu yaşamazlar, yaşatırlar. Alfa liderlere tutkuyla bağlı oluşumuzun nedeni budur. Benim umrumda olan şey lider, ALFA karakterinin sende bir an evvel yerleşmesidir. Ben bunu bilir bunu söylerim. Ben senin boynu bükük pısırık bir Network Marketingci olarak dolaşmanı, adayların karşısına bu şekilde çıkmanı istemiyorum. O kadar…Senin hiç bir adayı memnun etmek, hoşnut tutmak gibi bir görevin yok. Beğenen senle çalışır. Beğenmeyen gider. Ben senin korkusuz olmanı istiyorum. Siyah Kuşak Networkçülüğün  temel esası budur. Bereket, bolluk ve zenginlik felsefesinin sende yerleşmesini istiyorum. Beni ilgilendiren SEN’sin. Beni adaylar, ürünler, fırsatlar ilgilendirmiyor. Hiç bir şey hakkında kaygı duymuyorum. Saatimiz çalışıyor. Bir gün ölüp gidecegiz. Benim tek kaygım sensin. Senin adaylara ihtiyacın yok. Bugüne kadar sana onlar bakmadı. Karnını da onlar doyurmadı. Onların sana ihtiyacı var.

ID-100118053

İnsanlara, adaylara HAYIR demesini ve bunu nasıl söyleyeceğini öğrenmeli ve bol bol egzersizle deneyimlemelisin. Ve bunu gözünü kırpmadan, büyük bir soğukkanlılıkla yapmalısın. Sana bir şey daha söyliyeyim ; bu şekilde yapmaya başlayınca yani, adaylara HAYIR demeye başlayınca adaylar sana EVET demeye başlayacaklar, göreceksin. Senin peşinde dolanmaya başlayacaklar. Bunu nasıl başardığına sen bile şaşıracaksın.

kobi_mulakat5

Makalenin bundan sonraki bölümlerinde sana daha fazla insanı sponsor etme sürecinin başlangıcını, temel dinamikleri ve bu dinamiklerin altında yatan, bu dinamikleri hareket ettiren psikolojik altyapının, etkenlerin neler olduğunu öğretecegim. Sponsorluk sürecinin başlangıcı adayla ilk kontağın sağlandığı andır. Bu süreyi çok uzun tutmamalısın. Sürecin bu aşamasında yapman gereken TEK ŞEY adayın kalibresi hakkında fikir sahibi olmaktır. Dikkat! Süreç etap etap, adım adım ilerliyor. Satranç hamleleri gibi…Acele etmek yok. Doğru soruları sorduğun sürece bu etabın toplam süresi yani, adayın nasıl bir aday oldugunu anlaman, çoğu zaman 20-30 saniyeyi geçmez. Sana neyi nasıl söylediginden bile adayın kalitesini anlayabilirsin. Bu kadar kısa. Atom çekirdegini parçalamıyoruz. Bu nihayetinde Network Marketing ! Adayın ne oldugu telefonda veya yüzyüze görüşmede sarfedecegi ilk bir kaç cümle, hatta kelimeden bile kolayca anlaşılır.

Sadece ne söyledikleri değil, nasıl söyledikleri de o adayın kalibresi hakkında karar vermene yardımcı olacaktır. Neyin kararı bu ?

O adayı konuşma sonunda diskalifiye etme veya etmeme kararı.

Aday bu süreci (yani ilk tanışma, ısınma) başarılı bir sekilde tamamladıysa, diğer aşamaya geçebilirsin.

Yani?

kalifiye etme aşaması.

Bu süreç sağlıklı bir sekilde tamamlanmadan bir sonraki aşamaya geçmemelisin.

Bak, dikkat et. Oyunu aynı satranç oynar gibi oynuyorsun. Hamleleri yönetebilmelisin.

satranchamlesi

Bir hamle sen yapacaksın, bir hamle o…

Her zaman kafanda şu olsun ; bir sey almadan bir şey vermiyorsun. Ne kadar ekmek, o kadar köfte.

Sunumunu yaptın. Nasıl bir şey dedi.

Henüz o aşamaya gelmediğinizi bir şekilde söyle ve onu konuştur.

Ta ki o sana bu işe girmesi icin gerekli herşeyi anlatana kadar. Bu aşamaya networkte adayı kalifiye etme aşaması denir. Adayın bu aşamayı geçtigini nasıl anlarsın ? Aday sana ya hayatta istediklerinden (para, pul, daha rahat bir iş, kendi işi, tekne, vs her neyse) ya da istemediklerinden bahseder. Patron, çalar saat, sabah erken kalkmak zorunda olmak, vs vs …Bingo

Hamlesini tamamladı. İstediğini aldın. 2nci aşamayı da geçti.

Bir sonraki hamleye geç.

İşi detaylı olarak gösterebileceğin bir toplantı ortami vs…

İlk temasta adayların ses tonlarından, eğer telefonla konuşuyorsanız “alo” deme şeklinden bile ne tür bir kalibreye sahip olduklarını kolayca anlayabilirsin.

Zamanını, sadece ve sadece onu senden talep edenlere vermek durumundasın. Sahip olduğumuz en degerli şeydir zaman. Sağlık bile geri gelebilir ancak, zaman geri gelmez.

İş hakkinda heyecanlı, fırsat peşinde koşan, loto mentalitesine sahip olan, cok hızlı zengin olmak isteyen adayları –senden plan dinlemek icin yalvarmadıkları sürece- diskalifiye etmeni tavsiye ederim.

* * *

ise_alim_sureci

Network Marketing hızla para kazanma işi degildir. Hızla para kazanabilirsin veya kazananlar vardır kabul ediyorum ancak, bu durumu bu işi bir “hızla zengin olma işi” yapmaz.

Aksini düşünüyorsan sana tavsiyem bir an evvel kendini de diskalifiye et ve bu işi bırak! Emeğini, zamanını, eforunu çok daha etkin işlerde değerlendirebilirsin.

Bu tür adaylardan, işe başlasalar dahi, sana bir fayda gelmeyecektir. Onlar bir heyecanla işe başlamış veya senden etkilenmiş olarak işe başlamış veya senin iknan ile işe başlamış olan insanlardır.

Unutma her şey bir bilgisayar programının çalışma prensibi gibi etap etap, adım adım ilerlemeli

Bir sürecin sonuna gelinmeden bir sonraki sürecin başlamasına izin vermemelisin.

Röportajı kontrol eden taraf sen olmalısın. Adayı neyin/nelerin güdülediğini öğren.

Sorular sor.

Onu konuştur. Bu aşamada korkusuz olman lazım.

Niçin korkusuz olman lazım diyorum biliyor musun ?

Network Marketing distribütörlerin yaptıkları en büyük yanlışlardan birisi olmasıdır.

Bu arkadaşlarımızın karşısına belli bir başarıya ulaşmış, kariyer sahibi, parasal olarak sorunu olmayan bir aday çıkıyor.

asena-erkin-mehmet-dincer-le-ask-mi-yasiyor-7844125_670_m

Adam kalbur üstü bir adam senin anlayacağın.

Saygın bir mesleği var, parası var.

Bu noktada bizim korkak distribütör arkadaşımız şunu düşünüyor ; bu aday zaten başarılı, parası olan bir adam.

Dolayısıyla ile benim fırsatım ile ilgilenmez.

Elindeki paha biçilmez, hayat değiştiren değerin farkında değil.

Bunu yapma. O adayla görüş. Eğer hayatı hakkında değişiklik yapma niyetinde değilse onu da diskalifiye et.

Parası oldugu, belli bir kariyer seviyesinde olan bu adamların çoğunun ödedikleri bedelleri görebilmen lazım.

Evet çok paraları, güzel arabaları olabilir ama acaba ne pahasına ?

Bunu öğrenmeye çalış.

Sorduğunda sana anlatacaklardır.

Görünen sahtenin altındaki gerçek ne.

Öğrenmeye çalış.

Bu adaylar büyük bedeller ödüyorlar.

Bu insanların çoğu haftada 60, 70 saat çalışan insanlar.

Çalıştırdıkları adamlardan daha fazla çalışıyor çoğu.

Paraları var ama harcamaya zamanları yok.

Çoğu çalışanları kadar tatil yapamıyor.

Aslında büyük bedel ödüyorlar.

Bak işte bunlar çok iyi aday olabilir.

Asıl büyük bedel Network Marketing yapmamak.

Adayın büyüklüğünden asla korkma.

Bir adayla ilk kontağı sağladığın anda kafanda şu soruya yanıt aramalısın.

Bu aday niçin kaliteli bir adaydır ?

Bu şekilde düşünmeye başladığın, adaya güzel sorular sormaya başladığın andan itibaren bir çekim merkezi haline gelmeye başlarsın.

Girişimci anlayışına sahip insanlara yoğunlaşmalısın.

Onlara sorular sor.

İşten bahsetme.

İşi unut o anda.

Onları konuştur.

Onları dinledikçe sana bu işe niçin girmeleri gerektiğini (sebeplerini) anlatacaklar.

ADAYLARI ELEMELİSİN, İŞ PLANINI DİNLEMEYİ, SENİNLE ÇALIŞMAYI HAK ETMELİLER. 

images (1)

Unutma, kendine değer kattıktan sonra adaylar için fırsat sensin!

Kalitesiz adaylarla beraber olman seni hem zaman, hem de duygusal olarak yoracaktır.

Network Marketing işine sadece zamanını yatırmıyorsun .

Bu işe duygularını da yatırıyorsun.

Gereksiz adaylarla gereksiz geçireceğin her saniye senin hem zamanını çalacak hem de duygusal olarak seni tüketecektir.

Bunu ben de bi çok kez yaşadım.

Kiminle, ne kalibrede, yani hangi seviyede adayla konuştuğunu hemen anlamalı ve kararını hemen verebilmelisin.

Ne tür sorular ?

 “evden çalısarak para kazanmak ister misin” gibi sorular adaya sorulacak doğru sorulardan değildir.

Evden para kazanmayı kim istemez.

Herkes ister.

Herkes para kazanmak ister ama soru şu ; kim bunun icin gereğini yapar ?

Kim bu konuda gerçekten ciddi ?

İşte adayında aradığın ilk özellik bu olmalı.

Ciddiyet,

Ne hakkında ciddiyet ?

Geleceği, hayat tarzını değiştirme hakkındaki ciddiyet. Bunu anlamaya çalış.

Adayla röportaj yaparken kafa yapın şu olmalı.

Onun bana, benim ona olduğumdan daha fazla ihtiyacı var.

Bu işi doğru yaptığın zaman yığınla kaliteli adaya ulaşacaksın.

evet-hayir

Adaylara “DOSTUM MALESEF SEN BU İŞE UYGUN DEĞİLSİN veya SENİ İŞE ALMAK İSTEMİYORUM” diyebilmelisin.

SIR : Onlara “HAYIR” demeye başladığın anda onlar sana “EVET” demeye başlayacaklar, bunu göreceksin 😉

reddetmek

MLM gerçeği: Adaylar şirkete veya senin fırsatına katılmıyorlar.

Sana katılıyorlar.

Hiç düşündün mü , Network Marketingde bazı insanlar nasıl hemen başarıyı yakalıyor, bazıları ise yıllarca sürünüyorlar.

Niçin bazı Networkçüler insanları, kitleleri, tıpkı bir pop-star gibi, çığlık çığlığa kendilerine doğru çekiyorlar da bazıları, ne kadar çabalarlarsa çabalasınlar, 1 veya 2 kişi dışında kimseyi sponsor edemiyorlar…

Bu kampta büyük Network Marketing ustalarının uyguladıkları ve hiç kimseyle paylasmadıkları sirlari ögreniyorsun .

Bu liderlerin bu denli inanılmaz çekim gücüne sahip olmaları, bu kadar fazla sayıda adayı kendilerine hayran bırakmış ve bağlamış olmaları, bu kadar fazla sayıda insanı sponsor etmelerinin sırlarını, onlara bu inanılmaz gücü veren sırlarin ne olduğunu, rekor kıran hızlarda, rekor kıran büyüklükte organizasyon inşa etmelerinin sebeplerini birazdan öğreneceksin..

İŞTE O SIRLAR..

(Pandora’nın kutusu açılıyor)

119ed4a30fc7c62e813a90f496f13713

Pazarlamanın (Marketing) en etkili anahtarı insanlara ilk başta jenerik (kısa, sade, öz) bir çözümün reklamını yapmaktır. Fırsat ve ürünün reklamını yapmak değil. İşte %97 network marketerın daha henüz başlangıçta çuvalladıkları kritik yer burasıdır. Bunu doğru algılayabilirsen bundan sonraki yaşamın daha mutlu ve başarılı olabilir. 

Bu işi doğru yaptığın zaman değerli arkadaşım, satış yapmak zorunda değilsin.

Bu işi doğru yaptığın zaman sevgili dostum, insanlardan sana katılmalarını istemek durumunda değilsin (Onlar sana katılabilir miyim diye sorarlar)

Bu işi doğru yaptığın zaman kıymetli arkadaşım, köşe başlarında, geçitlerde, caddelerde, sokaklarda, meydanlarda, yazın sıcağında, kışın soğuğunda, çamurunda el ilanları dağıtmak zorunda değilsin.

Bu işi doğru yaptığın zaman sevgili arkadaşım , insanlar sana, onları da aday listene almaları için ricada bulunurlar.

Bu işi doğru yaptığın zaman değerli networker arkadaşım, herhangi bir insan senin başarını kopyalayabilir. Onların fişlerini parazan.com bilgi pirizine takman yeterli.

Bu işi doğru yaptığın zaman dostum, sen ve takımın anında para kazanmaya başlarsınız. Size katılmaya HAYIR diyen insanlardan bile para kazanırsınız.

Aşağıdaki 2 reklamdan hangisine yanıt verirdin veya tıklardın ?

1. “X firmama girin ve 3 ayda nasil 6 haneli para kazanılır, öğrenin”

2. “Milyon liralik bir ticareti evimden nasıl kurduğumu adım adım anlatıyorum”

2ncisi yukarıda bahsettiğim jenerik çözümü sunuyor. Nokta atışına odaklanmış. Hiç kimseyi konunun dışında bırakmıyor. Konudan soyutlamıyor. Yardım ediyor. Umut veriyor. Merak uyandırıyor. Seni bilmem ama ben olsaydım yanıt vereceğim reklam 2ncisi olurdu.

Yaşamlarını daha mutlu, daha kolay, daha doyumlu bir hale getirmek için adaylarına, fırsat ve ürün yerine, değerli bilgi vermekle kendini gereksiz ayrıntılardan ve ağırlıklardan kurtarmış olur, bir çekim merkezi haline gelirsin. Kendini, kudret sahibi ve iletişim halinde olduğu herkese  değer sunan, bir ALFA lider olarak konumlandırmalısın.

Yazının deva için tıkla..

images (1)

Gizli Network Marketing Sırları

Network Marketing’de Fark Yaratmak!

Değerli Networker Arkadaşım,

Bu yazıyı okuduktuktan sonra sen artık eski sen olmayacak ve network marketinge bakış açın tamamen değişecektir.

Buna hazır mısın?

O halde başlayalım..

Bu işte bir an evvel bir çekim kaynağına dönüşmek zorundasın. Başka alternatifin maalesef ki yok! Sponsorların, liderlerin sürekli sana davet yap adaylara ulaş diyorlar değil mi? Arayan sen olmamalısın! Seni bulan ve seni arayan, sana ulaşan adaylar olmalı. Seni adaylar aramalı. Biliyorum, liderlerin farklı söylüyorlar. Şu an şok olduğunun farkındayım, belki yadırgadın ama gerçekler bazen sert gelebilir.

Doğru soruları sorabilmemiz gerekir. Eğer, soru doğru değilse yanıtın bir önemi yoktur. Ben şunu bilirim ; ben eğer doğru soruyu sorabilirsem bu doğru soru eninde sonunda beni doğru yanıta götürecektir. Belki sorunun yanıtını o an için bilmiyorumdur ancak, beni sonunda doğru yanıta götürür. Belki de “Ne yapmam lazım ki adaylar beni arasın?” sorusu bu sektörde ve günümüz internet ve bilgi dünyasında kendimize sormamız gereken belki de en doğru sorudur. Yanıtını (henüz) bilmiyor olsak dahi…

Sadece network marketing endüstrisinde de değil, ürün ve/veya hizmetlerin servis edildiği tüm ticaret yaşamında kimin kiminle ilk olarak kontak kurduğu, kimin bilgi talebinde bulundugu ciddi anlamda önemlidir. Bizim sektör network olduğundan dolayı gel biz kendi dilimizi konuşalım.

Networkte davet etmek, daveti doğru yapabilmek işini inşa ederken ilk ve belki de en doğru yapman gereken adımdır.

phone-call-300x300

Networkteki adımlar sırasıyla şudur ;

Reklam yap > Davet et > Sunumu yap > Müşteri veya Distribütör olarak kaydet > Eğit

 Network sektöründe bu aşamaların hiç birisinde iyi değilsen dahi, DAVET konusunda iyiysen, devasa bir network işi inşa edebilirsin ve ciddi anlamda zenginleşebilirsin. Sadece DAVET konusunda kendisini geliştirmiş o kadar çok network milyoneri var ki…

DAVETte madem ki bu kadar önemli ve madem ki kimin ilk olarak kiminle kontak kurduğu önemli o halde davet edilen kişi aday değil sen olmalısın. Adaylar seni davet ediyor durumda olmalı. Geleceğini dizayn ederken kurguyu buna göre yapmalısın. Kurgu ve mekanik bu olmalı. Tekrar ediyorum DAVET EDİLEN SEN OLMALISIN! Ya da diğer bir deyişle KENDİNİ İNSANLARA DAVET ETTİRMELİSİN! 

mailservice

Kendimi adaylara nasıl davet ettireceğim parazan bunu bana açıklar mısın sadede gel artık dediğini duyar gibiyim 🙂

Ben de başarısızlıklar yaşadım ve davet yaptım sunum yaptım olmadı. Ve her başarısızlığımda sponsorlarım bana bu işin %100 kopyalanabilir bir iş olduğunu, eğer başarılı olamıyorsam insanlarla daha doğru bir şekilde iletişime geçmem gerektiğini, daveti daha iyi yapmam gerektiğini, daha fazla adayla görüşmem gerektiğini, daha fazla sunum yapmam gerektiğini, daha fazla eğitim toplantısına  gitmem gerektiğini söylüyorlardı. Onlar söylüyorlardı da ben çabalarımın karşılığını  alamıyordum ki… Sözün özü değerli dostum artık usanmıştım. Yorulmuştum. Tükenmiştim. Bitmiştim. Ve tabi ki pes etmeye çok yakındım. Durdum. Bu arada durmak networkte bırakmakla aynı anlamdadır. 

Duramazsınız ekibiniz olsa bile durduğunuzda işiniz de geriler..

shutterstock_76925098

Değerli Dostumşunu bilmeni istiyorum; senin o muhteşem ürün ve/veya iş fırsatına bu dünyada hiç bir kimsenin zerre ihtiyacı yok!

Liste yap, insanları (adayları) arayıp -eğer telefonu açarlarsa tabi- davet edip onlara  inanılmaz fırsatını ve “harika” ürünlerini, firmanın bilmem kaç milyar dolarlık firma olduğunu boşu boşuna anlatma. Buna zahmet edip enerjini ve psikolojik gücünü boşu boşuna tüketme. Davette ne kadar iyi olursan ol, ben sana söyliyeyim, bunun hiç bir önemi yok. İnsanlar bunlarla gram ilgilenmiyorlar. Bunlar onların umurlarında değil!  

Önemli olan şey nedir biliyor musun ; kimin kiminle İLK olarak kontak kurduğudur. Bitti! Nokta.

ALFA liderler kimseyi davet etmezler. İnsanlar senin davetinle ilgilenmezler. İlgilenmeyecekler. Onların, senin sunduğun iş fırsatına ihtiyaçları yok. Onların aradığı şey nedir biliyor musun Dostum? Sorunlarına çözüm! İnsanlar, sorunlarına çözüm arıyorlar. Nokta. İnsanlar bunun derdindeler. Aslında aynen senin gibi…

Bu işe ilk başlamaya karar verdigin günü bir an için hatırla!

Sen bu işe networke bayıldığın için mi başlamıştın? Hayır. Zenginleşmek istiyordun. Para kazanmak istiyordun. Networkte kazanacağın paranın bir çok sorununa çözüm olabileceğini düşündüğün için başlamıştın networke. Hafızanı bir an için zorla ve hatırlamaya çalış! O güne gitmeye çalış. Senin için geçerli olan bu durum diğer insanlar için de aynen geçerlidir.

Özetle bir şeyi tekrar ediyorum ;  Kıymetli Networker Kardeşim, sana kendilerini ispatlamadıkları, senin zamanını talep etmedikleri sürece hiç kimseye ürününden ve/veya fırsatından bahsetme!

Asla…

Bunu kendi iyiliğin için n’olur yapma!

Kendine ve o insanlara bu kötülüğü yapma.

Önce o insanlara, sonra da kendine istemeden zarar vermiş olursun.

Bak, şu anda bir yol ayrımındasın.

Ve oturup bir karar vermelisin.

Sen mi adaylara gideceksin, yoksa adaylar mı sana gelecek ?

İlk arayan sen mi olacaksin, yoksa onlar mı?

İşte, doğal çekiciliği olan, profesyonel, ALFA networkçüler ile itici, can sıkıcı, geveze, amatör networkçüler arasindaki en temel fark budur.
 

def3f3678833b026dab017fa419813d3

ALFA Olmak Zorundasın!

Network işinde mutlaka bir lider olmalısın. Bir ALFA olmalısın.

Nasıl ALFA olursun?

Cevabı çok basit. ALFA‘larla birlikte olarak! Alfa‘larla kontakta olarak. ALFA‘larla takılarak. ALFA‘larla iletişimde kalarak.

İnternette bir varlığa sahip olmalısın. Websayfası veya Blog. Ben bloğu tercih ederim. Blogların Google, Yahoo, Bing gibi arama motorları tarafından algılanma ve bulunabilirlik oranı Websayfalarına göre daha yüksek. Ben şahsen WordPress kullanıyorum. Yazılarımı WordPress ile yazıyorum ve yayınlıyorum. Tavsiye ederim. WordPress blogunu öneririm. Tabiki WordPress şart degil. Bu blog veya websitenden tüm dünyaya liderligini ve uzmanlığını sunuyor durumda olmalısın.

Stratejin ne olmalı?

Stratejin özetle şu olmalı ; ilk kez tanıştığın bir insana veya arkadaşına veya komşuna ilk olarak ürün ve fırsatını sunmamak. Önce kendini, uzmanlığını, liderliğini, bilgini sunmak. İnsanların seninle kontak kurmaları ve senden ürün ve fırsatın hakkında bilgi talebinde bulunmak onların fikri olmalı. Bunu onların fikri haline getirmeyi öğrenmelisin. Ve ben de sana bunu nasıl yapacağını öğretmek için buradayım. Evet, insanlar seni niçin aramalı? Veya, niçin seni aramalılar ? Bazı insanları çekici yapan özellikler nelerdir ? Mesela, bir kişiyi ünlü, meşhur yapan şey nedir, hiç düşündün mü ? Ya da, örneğin bazı erkekler, aslında çok çirkin olmalarına rağmen niçin birçok kadına -genellikle- çekici gelir ?

Evvet! İşte Asıl Network Marketing Şimdi Başlıyoooooooor..

İşte , Network Marketingin başladığı yer aslında burası. Yani başlamamız gereken yer aslında burası. Başka şeylerle zaman geçirmeyi bırakalım, birbirimizi, kendimizi kandırmaya son verelim ve işin özüne girelim. Ne dersin ? Sence de daha akıllıca değil mi ? Senle biraz gerilere gitmemiz gerekecek. Çok gerilere değil ! Sadece bir kaç on milyon yıl(cık) kadar gerilere…

Neden? Çünkü, sorunun yanıtı aslında insan davranışlarında, insan psikolojisinde gizli. Önce insan davranışlarını, sebeplerini ve sonuçlarını öğrenmemiz ve bilmemiz gerekiyor.

tas-devri-27193-x

Kilit Kural

Çekici olmak bir seçim değil, biyolojik bir yanıttır!

Evet bu cümlenin altını çiz lütfen. Konunun evveliyatına, özüne, orjinine bakalım dersek milyonlarca yıl öncesine dayandığını görürüz. “Mağara adamlığı” zamanlarımıza geri gitmemiz gerekir. Hazır mısın ? Başlıyoruz. Arada nefes almayı unutma sakın. Insanlar doğası gereği sosyal gruplar halinde yaşarlar. Lider (ALFA) bu grubun gerek mental gerekse fiziki kuvvet anlamında en üst noktasında olan kişidir.

Zirvededir. Liderdir. Birinci görevi GRUBU KORUMAKTIR. Bunun karşılığında gruptan talebi, kendisine bağlılıktır. Farkında mısın, ortada, her iki tarafın da uymak durumunda olduğu bir ANLAŞMA vardır aslında. Bu adına “insan” denilen varlık için yaşamsal bir kural, bir döngüdür. Ölüm-kalım meselesidir. Genlerimize işlemiştir. İçimizden atamadıgımız bir dürtü halini almıştır. Milyonlarca yıldır süregelen bir şeydir. Eskiden durum şöyleydi ; grubun hayatı, varlığı, yaşamı ciddi anlamda tehlikedeydi. Lider (ALFA), grup için çok değerliydi. Grubu koruyan ve kollayan oydu. Gruba, grubun  yaşamına değer katıyordu.

ALFA‘ların duruşlarına, bakışlarına dikkat et. Sakin, cool duruşları vardır. Bakışları da öyledir.

007‘yi izlemişsindir mutlaka…

site

Şu 2 şeyi mutlaka not al;

1.Bilinçaltımız bizi liderlik özellikleri bulunan, hayatımıza değer katan, profil olarak bizden daha üstte bulunan insanlara karşı yöneltir.

2.Network Marketing’de bir servet sahibi olmak istiyorsan öğrenmeli ve öğretmelisin.

Ortaya değer anlamında bir şeyler sunan, başkalarının hayatlarina değer anlamında bir şeyler katan bir insan olduğun zaman çok kazanırsın. Bu sadece ve sadece bilgiyle mümkün olur. Geçmişte bu fiziki güçle oluyordu, şimdi ise bilgiyle oluyor. Günümüzde mutlak güç bilgidir. Grubundaki distribütörlerinde veya işe henüz başlamamış olan adaylarında bu özellikler yoksa işin ciddi anlamda zor. Bu özellikleri öğrenene kadar çok ciddi şekilde bocalayacaklardır.

Bu bocalama süreci bazıları için çok kısa bazıları için ise aylar belki de yıllarca sürecektir. Çoğunluğu da yarı yolda pes edeceklerdir. Psikolojik ve sabır kondisyonları bu zor yolculuğa daha fazla dayanamayacaktır. Şunu bil ; Network Marketing’de insanlar firmana katılmazlar, sana katılırlar. Kültüre katılırlar. Eğer ortada yaratılabilmiş ciddi anlamda çalışkan insanların bir birine inandığı ve güvendiği bir kültür varsa tabi ki…

Hayatta insanlar temelde 3 kategoriye ayrılır ;

1. Alfa (baskın, lider)

2. Kırık Alfa (yarı baskın)

3. Beta (pasif-etkisiz eleman)

Aslında bunları temelde “liderler” ve “takipçileri” olarak 2 kategori altında toplayabiliriz.

Sen hangi kategoriye giriyorsun ? Belki çok fazla bilimsel dayanağı olmayacak ancak, belki de şöyle basit bir test yapalım mı, ne dersin ?

Diyelim ki bir ortamdasın. Restoran, parti, sokak, herhangi bir yer..O ortamda tanımadığın birisi ile bir an gözgöze geldin. Bu durum eminim ki daha önce çok kez başına gelmiştir. Şimdi, sana sorum şu ; gözlerini ilk önce hanginiz kaçırır? Sen mi yoksa, o mu ? Eğer sensen, çok büyük ihtimalle sen bir Betasın veya Kırık Alfasın. Karşı taraf gözlerini senden kaçırana kadar bakmaya devam eden taraf eğer sensen, çok büyük ihtimalle bir Alfa’sın. Alfa olup olmadığının tek testi tabi ki bu test değil ancak, senin hangi kategoriye girdiğin ile ilgili ciddi fikir verebilir.

Eğer gözlerini ilk kaçıran taraf sen olduysan, daha sonra kendine su soruyu sorduğun oldu mu hiç ;

Benim hakkımda ne düşündü acaba ?

alpha-erkek-nasil-olunur

Bunu düşünüp, kendinle ilgili endişeye kapıldığın oldu mu? Yanıt eğer ki “evet” ise, çok büyük ihtimalle Beta veya Kırık Alfa’sın. Bak sana enteresan bir şey daha söyliyeyim. Sen “sen” olarak, sahip olduğun paranın miktarı ile veya, mevcut tecrüben ile, veya mevcut durumdaki mesleğin ile asla yargılanmazsın. İnsanlar seni bunlar için asla yargılamazlar. Seni, mevcut düşünce tarzınla, mevcut kafa yapınla, duruşunla, mevcut mentalitenle yargılarlar. İnsanlar seni bunlar için yargılarlar. Network Marketing işinde, insanlar seni ya takip edilecek bir lider olarak tanırlar ya da, onlara bir şeyleri zorla dayatan birisi olarak tanırlar. Bu durum da senin nasıl bir marka olduğunu belirler.

Yazının deva için tıkla..

images (1)