Network Marketing Kazanç Metotları

Network Marketing Kazanç Metotları

Network Marketing, ilk çıktığı yıllardan itibaren kendi içinde de birçok yenilik ve gelişim göstermiştir. Kişilerin oluşturdukları ekip üzerinden prim kazandıran bu sistemde, birbirinden farklı kazanç metodları vardır. Bunlardan en bilinenleri Breakaway, Unilevel, Hybrid, Matrix ve Binary’dir. Şimdi bu metotları inceleyelim.

Unilevel

network-marketing-unilevel-plan

Kullanılan en yaygın metodtur. Bu metotta 1. kademene dâhil edebileceğin kişi sayısında sınır yoktur. Dolayısıyla diğer kademelere de sınır olmaksızın kişi dâhil edilebilir. Genelde kademeler arttıkça o kademeden elde edilen komisyon azalır. Örneğin, 1. Kademedeki kişilerin cirosundan %10 komisyon alınıyorsa, 7. Kademeden %2 komisyon alınır. Tabi çok daha farklı uygulamaları da olabiliyor. Kaçıncı kademeye kadar para kazanabileceğiniz de sisteme göre farklılıklar gösterir. Unilevel, en çok kullanılan kazanç metotlarındandır ve çok farklı uygulama şekilleri vardır.

network-marketing-matrix-plan

Breakaway (Stairstep)

Bu metot diziliş bakımından unilevel ile aynıdır. Kendinize ait sınırsız kayıt oluşturabilirsiniz. Unilevel metottan ayrılan en büyük özelliği, genel olarak bu sistemde alt kollarınız kariyer atlamadan asla kariyer atlayamazsınız. Breakawayin en ayırt edici ve güzel özelliği budur.

Matrix

 

network-marketing-matrix-plan

Bu metotta kademelere dâhil edilecek kişi sayısı da, kaçıncı kademeye kadar kazanç sağlayacağın da net olarak bellidir. Dolayısıyla kazanabileceğin maksimum para da bellidir. Örneğin; 5×8 matrixini kullanan bir sistemde her kişinin 1. kademesine kayıt edilebilecek kişi sayısı 5’dir ve 8. kademeye kadar komisyon alınabilir. 8. kademeden sonraki kayıtlarda komisyon alınmaz. Günümüzde en yaygın matrix sistemleri 5×8, 3×9, 2×12 şeklindedir.

Binary

network-marketing-binary-plan

Keşfedilen yeni kazanç metotlarından biridir. İkili sistem, iki kollu sistem anlamına gelir. Sistemdeki her kaydın iki kolu vardır. Yani her kişinin 1. kademesine 2 kişi dâhil edilebilir. Genelde sınırsız kademeden gelir elde edilir, zaman dilimi(günlük/haftalık/aylık) ile kazanca üst limit getirilir ve kısa olan koldaki ciro üzerinden komisyon hesaplanır. Bu metot takım içi yardımlaşma açısından diğerlerine nazaran çok daha güzeldir. Bu metodun tek bahtsızlığı,illegal sistemler tarafından kullanılmış olmasıdır.

Hybrid

matrix_mlm_planHybrid  En yeni nesil ve en karlı kazanç metodudur. Aslında üst kolunuzun başarısından da kar elde edebilirsiniz. Hybrid metodunda, bu işe girmenize vesile olan üst kolunuzun kârı sizin başarınızla doğru orantılıdır. Sizin üst kolunuz, sizin ekibinize yeni ekip arkadaşları  yerleştirebilir ve sizin gruptaki seviyeniz ne olursa olsun sizin kazancınızda değişikliğe sebep olabilirler. Bu vesile ile hem üst kolunuz kazanç elde eder hem de sizin kazanç elde etmenizi sağlamış olur.

En iyi takım çalışması Hybrid’de yapılır. İlk önce rekabet açısından bakalım. İki alt kolunuza rekabet ortamı oluşturduğunuzda grubunuz ateşlenecek ve muazzam bir patlama yapacaktır. Çünkü iki farklı kol da birbirini geçmeye çalışacaktır. Bu da sizin işinize yarayacaktır. Ayrıca Hybrid’de belirli bir hiyerarşi vardır ve en üst kol -bilgi seviyesi yeterliyse- grubun başı olarak grubu yönlendirir. Bir baş olmadan takım çalışması zaten olamaz. Hybrid’de günlük iletişim zorunlu olduğundan takım devamlı aktif haldedir. Bilgi üst kollardan kısa bir sürede alt kollarınıza ulaşma imkanı bulur. Bununla birlikte Hybrid’de herkesin kendi seviyesine göre bir görevi vardır. (Jade, Pearl, Saphirre, Ruby vs.) İş bölümü de takım çalışmasının gerekliliklerinden biridir.

Bir kolunuz daima üst kolunuz tarafından oluşturulur;

”Bir kolum çok uzadı ama diğeri ne olacak acaba?” gibi bir sorun yaşıyorsanız, mesela bir kişiye referans olup bir kolunuzu oluşturduktan sonra, onca çabanıza rağmen diğer kolunuzu oluşturamıyorsanız fazla paniklemenize gerek yok. Çoğu Hybrid  şirketlerinde olduğu gibi üst kolunuz size bu konuda yardımcı olacaktır. En son çare olarak, o boş kolunuzu da üst kolunuz oluşturacaktır.

Herkesten, herkes para kazanır;

Siz grubunuza sizden sonra giren her kişi için belirli bir komisyon alırsınız. Yani bizim grubumuza yeni bir kişi girdiğinde bir ben kazanırım, bir sen kazanırsın bir de grup. Yani bizden çok çok önce girenler de kazanmış olur.

Bu sebeplerden dolayı Hybrid diğer ödeme planlarından çok üstün bir şekilde daha iyi kazandırır.

Bugünün en hızlı büyüyen kazanç planının Hybrid’dir. Daha iyisi çıkana kadar tabiki 🙂

Network Marketing sektöründeki kazanç metodlarına her geçen gün yeni metodlar eklenmete ve yenileri keşfedilip kullanılmaktadır. Fakat yukarıda anlattıklarım sektörü genel olarak tanımanız ve bilgi sahibi olmanız için yeterlidir.

Gizli Network Marketing Sırları 2

Esas Sır “TAKİP

Liderlik-Nedir-Pdf

Network işinde esas SIR takiptedir. Bu derste sana otomatik bir takip sistemini nasıl kurabileceğin ile ilgili bilgi paylaşımı yapacağım. Ağ Pazarlamacıların çoğu aday bulayım da nolursa olsun der. Ve zamanlarının büyük çoğunluğunu aslında para kazandırmayan aday bulma sürecinde ayırırlar. Gerçek sırrın ve para kazanma formülünün takipte olduğunu bilmezler.

İnsanlara her ne mesaj vermek istiyorsan söylemekle değil davranışlarınla göstermelisin. Doğamız gereği söylenenden değil davranışlardan anlarız. İnsanlar da seni söylediklerinden değil davranışlarından anlayacak. Kararlarını verirken onlara referans olacak yegane şey senin davranışların olacak. Gerçek bir ALFA tipi Network Marketing liderine dönüşünceye kadar bir süre bocalayacaksın. Bu kesin. Kronik bir eski BETA olarak ben bunu yıllarca yaşadım.Neler çektigimi bir ben, bir de Allah bilir. Bir türlü istediğim sonuçları alamıyordum.

Allahım ben niçin başaramıyorum. Ben senin lanetli kulun muyum?

Muhtemelen sen de aynısını hissediyorsun. Seni çok iyi anlıyorum dostum. Arkadaşların, ailen, çevren bazı davranışlarını tuhaf karşılıyor ve karşılamaya devam edecek. Bir ALFA formuna dönüşmek zorundasın. Bu çekiciliğini arttırmak için gerekli. Ağ Pazarlama işinde ciddi kazanmak istiyor ve yaşamının geri kalanını finansal olarak özgür yaşamak istiyorsan dönüşmen gereken “form” da budur : ALFA. Kısa yol yok. Kolay yol yok. Başka çaresi maalesef ki yok.

Başkalarına daha fazla değer sunmalısın. Bu değer artarak devam etmeli. Çok okumalısın. Değişiklik insanı her zaman ürkütür ancak, başarın ve mutluluğun için bu dönüşümü yaşamalısın. Bedelini ödedikten sonra bu değişikliğin mükafatı tahmin ve hayal edemeyeceğin kadar büyük olacaktır. Bazı insanlar bedeli şimdi “peşin” olarak öder. Bazıları da taksit taksit yaşam boyu öder. Sana tavsiyem yaşamında herşeyin bedelini peşin öde ve geri kalan yaşamını özgür yaşa. Tüm ALFA liderler hep aynı yoldan geçmişlerdir. Basarıları, başkalarının yaşamına sundukları değerlerini arttırdıkları zaman gelmiştir. 

Önce inanç, sonra sonra sonuç. Pazarlık yok

İnanç, her zaman sonuçlardan önce gelir.

Önce görünmeyeni görebilmelisin. Onu yaşamalısın. Bu konu ilk başta sana saçma sapan, hatta korkutucu gelebilir. Yani söyle düşünebilirsin.

Bu ne ya? Ben ne yapıyorum? Ben neler saçmalıyorum?

Fakat, bunlar bilimsel gerçeklerdir. Bu bilimsel gerçekler ışığında, kendini bu değişime bir kez adadığında, beklediğin sonuçların beklemediğin hızda gelmeye başladığını göreceksin. 

Asla ama asla muhtaç olma

Muhtaç olmak yaşamındaki potansiyel zenginliği ve bereketi senden uzaklaştırır. “Söylemesi kolay” diyorsun biliyorum. Bunu bazı gerçeklere dayanarak söylüyorum.

Yani bir bildiğim var. O da şu. Ağ Pazarlama işinde muhtaç olmamak için mutlaka bir sistem kurmalısın. Bu sistem liste yap, plan göster, takip et, kayıt yap ve kopyala değil dostum. Benim sistem biraz farklı. Sistemi bir kez kurduğunda rahatlayacaksın. Kafan daha rahat olacak. Kafan daha rahat olunca insanların, adayların karşısında duruşun daha rahat olacak. Onların sana, senin onlara olduğundan daha fazla ihtiyacı olacak. Bunu her iki taraf da artık biliyor olacak. Bunu sözlerinle değil, senin kontrolünde olmayan vücut hareketlerinle adaylara hissettireceksin. Rol yapmana gerek yok. Bir tabiat kanunu işlemeye başlayacak ve senin çok güçlü mesajların karşındaki insanlara iletilmeye başlayacak. Ve insanlar üzerindeki çekim kuvvetin daha da artmaya başlayacak. 

Altın Kural: Aday, senin ona ihtiyacın olduğu hissine kapılmamalı.

Adaya bunu hissettirecek bir gerçekliğe sahip olmamalısın. Güçlü olanlar takip edilirler. Güçlü olanlar çekicidirler. Zayıf olanlar iter. Güçlü olanlar çeker. Okuyanlar, bedel ödeyenler, savaşanlar, başkalarının olmaz dediğine çelik gücünde bir inançla inananlar güçlüdür ve çekicidir. Adaya, senin ona muhtaç olduğun hissini asla ama asla vermemelisin. Bu durum mevcut ekipleriniz için de geçerlidir. Motivasyonunu kaybetmiş takım arkadaşlarınızı ayağa kaldırma konusunda onları aramanız da muhtaçlık psikolojisi yaratır. Onların bi şeyler kaçırdıkları hissiyatına kapılması ve onların sizi araması gerekir. Yoksa onları zerre kımıldatamazsınız.  Adaylar için de bu böyledir. Bu hem aday için hem sizin için de iyidir. Evet işini büyütmek için senin onlara ihtiyacın var ama onların sana daha fazla ihtiyacı var.

Bu işte para kazanmak için hepimizin daha fazla adaya ihtiyacı var ancak, onların bize daha fazla ihtiyacı var. Bunu içselleştir. Düşünce yapın hep bu olsun. Sen kendinde adayın hayatının gidişatını  değiştirebilecek, paha biçilmez bir fırsat ve bilgiye sahipsin. 

Nasıl daha rahat olursun ? 

Çok basit. 

1. Bir liste inşa et (Bir tane websayfası + kontak formu + otoyanıtlayıcı (iContact yada  GetResponse firmalarını önerebilirim))

2. Listeyle aranda güven ve dostluk inşa et. Satmayı düşünme.

3. O listeye market et.

Bir websayfası ve otoyanıtlayıcı sayesinde, her gün seninle 3-5 tane aday, senin iş fırsatını ve ürünlerin hakkında bilgi almak için senle kontak kurmaya başlarsa daha rahat olursun. Hedef bu. Kafandan kıtlık, yokluk anlayışı silinir gider, yerine refah, zenginlik, bolluk ve bereket anlayışı gelir. Websayfası almaya karar verdiğinden benim teklifimi de almanı tavsiye ederim. Sana yardımım dokunabilir.

Esas formülü unutma:

ALFA lider ol. Kendini geliştir. Oku, kurslar al. Bilgi donanımını arttır. İnternette bir varlığa sahip ol. Websayfası (Sinirmerkezi).Bu varlık üzerinde kesinlikle firmandan ve ürününden bahsetme. Satma. Kendi reklamını yap. Önce kendini markaya dönüştür. Dostluğunu, arkadaşlığını, yardımseverliğini sun..

Reklamını yapacağın TEK ŞEY : [adınsoyadın]

İnsanlara DEĞER ve KIYMETLİ İÇERİK sunan bir kişi ol. Bilgini arttır ve diğer Ağ Pazarlamacılara yardım et. Kendi işlerini kurmalarına yardım et. Uzmanlığını tüm dünyaya duyur. Network Marketing işinde başarı aslında bir sır değil değerli dostum.

Eric Worre’un ekmek yediği nokta da tam bu!

eric-pointup

Evet Değerli Networker Dostum, okuduğun her satır artık seni %97 çoğunluğun, başka bir deyişle kuru kalabalığın bir adım daha dışına çıkartıyor. Diğerlerinden farklılaşıyorsun. ALFAlar bereket, zenginlik, bolluk felsefesini benimsemiş olan liderdir. KIRIK-ALFA rahatlık ortamından yeni yeni çıkmaya başlamış olan kişidir. Artik gruplarını eğitmeye ve bir dizi talimatlar vermeye baslamışlardır. İnsanlarla iletişim halindeyken, tavırları artık daha otoriterdir.

Ekibine her turlu konuda yol göstermeye başlamışlardır. Kendine güvenleri ve sundukları değer artmaya baslamıştır. Üçüncü grup, yani BETAlarin tipik özelliği kendilerine olan güvenleri düşüktür. Sundukları değer, dünyaya, başkalarına sundukları deger henüz çok düşüktür. Kendilerinden tam anlamıyla emin değildirler. Kafaları sürekli olarak karışıktır. Gözlerini asla karartamazlar. Odaklanma problemleri vardır. Lider olma fikri onları hala çok rahatsız eden bir fikirdir. Takipçidir bu arkadaşlar. Kendilerini yönetilmeye açmışlardır ancak, bir süre sonra yönetilmeleri çok zordur. çünkü odakları hemen başka tarafa kayıverir..

Reaktiftirler. Yani tepkiseldirler. Hayat, başka kimseye değil, sadece onlara yamuk yapmıştır. KIRIK ALFA‘lar ile BETAlar arasındaki fark şudur ; KIRIK ALFAlar, yine de şartları zorlarlar. Gayretlidirler. Zorluklardan ilk once kendilerinin geçmesi gerektiğini öğrenmişlerdir. Burada not edilmesi gereken önemli sey sudur ; takip edilen olmadan önce herkes takip eden olur. 

ALFALAR, diğerlerinin olmak istedikleri formdur. Onlar, liderdir!

Digerleri için çekicidirler. insanlari kendilerine doğru mıknatıs gibi doğal olarak çekerler. Bunu yapaken gayet içten ve doğaldırlar.

ALFA‘ların ortak özellikleri sunlardır ;

Çekicilikleri doğaldır. Çevrelerine güven verirler. Alacakları eleştiriler onları etkilemez. Kendi duruşlarını belirlemişlerdir. Bu duruş gayet katı ve nettir. Heykel gibidir. Ne istediklerini çok iyi bilirler. Planları vardır. Başkaları için de planları vardır. Kendilerini hedeflerine ulaştıracak olan enerjilerine yoğunlaşırlar. Duruşları çok güçlüdür. Yanlarındayken kendinizi güvende hissedersiniz. “Diğerleri” onlara uyar. Kuralları vardır. Kurallarına uymak durumundasınızdır. Kendilerine olan güvensizliği asla affetmezler. Güvenmedikleri insanları görmezden gelirler. Yokmuş olarak kabul ederler. Onlarla vakit harcamazlar. Hatta ve hatta onları hayatlarından çıkartırlar. İnsanlara deger sunarlar. Kendilerini severler. Kendileri için önemli kişileri sever ve korurlar. Daima pozitiftirler. İyi giyinirler. Sağlıklı yaşam tarzları vardır. Çoğunluğun yapmak istemedigi şeyleri yaparlar.

10,000 kişilik distribütör ağına sahip bir kişi Alfa’dir. En güzel kızları ayarlayan delikanlı, bir Alfa’dır. Kırmızı ışıkta yanında kırmızı Ferrarisi ile duran vatandaş bir Alfa’dır ! 

İnsanları hiç zorlanmadan ekibine dahil eden kişi bir Alfa’dır. 

ALFA Networkçüler hiç kimseyi ikna etmek
zorunda kalmazlar. Hiç kimseye network marketing
işinde şu ana kadar ne kadar para
kazandıklarını söylemek zorunda degildirler. 

Ya da, hiç kimseyi bir şeye ikna etmek
zorunda degildirler. Bereket-Bolluk felsefesini
kural edinmişlerdir.

Duruşları diktir. Kendi sistemlerini
oluşturmuşlardır.

Çok fazla kimseyle çalışmak zorunda
olmadıklarını bilirler. Kimlerle çalışacaklarını 
kendileri seçerler.

Başarılı girişimciler hep ALFA karakterlerdr.

Girişimci olan bir “Beta” göremezsin. Senin
duruşun, pozisyonun nasıldır? Kimsin, hangi
konumdasın? Yaşam felsefen nedir?

Niçin yaratılmış olduğunu düşünüyorsun?
Bu iş %90 tavır %10 teknik işidir. Bir ALFA
profile dönüştügün anda, kainattaki
her kudret, senin başarılı olman için 
sana yardım etmeye başlar.

Peki nasıl ALFA Networkçü olursun ?

Yanıt çok basit ; ALFA’ları bularak!

Alfa’lar hiç kimseyi sponsor etmek zorunda
degildir. Sen eger bir ALFA‘ysan insanların
sana katılmasına ihtiyacın yoktur.

İnsanlardan bir şey yapmalarını istediğinde
otomatik olarak onlara şunu hissettirirsin ;

Gücünü benden alacaksın.
O gücü sana ben vereceğim!
 

Bolluk ve bereket inancına, felsefesine
sahipsen (para anlaminda bereket,
aday anlamında bereket, sağlık
anlamında bereket, fırsat anlamında

bereket, herşey anlamında bereketten
bahsediyorum) asla kaybetme
korkusunu yaşamazsın!

ALFA‘lar BETA‘ların kendilerini etkilemelerine izin vermezler. Eğer sen bir ALFA’ysan ;

Senin şartların geçerlidir. Adayların ya senin şartlarını ya kabul ederler ya da kabul ederler.

İstedigin kişiye rahatlıkla HAYIR diyebilmelisin. Bu çok önemli çünkü, felsefen “zenginlik, bereket ve bolluk” felsefesidir. Henüz değilse de böyle olmalıdır. Tıpkı bir basketbol koçu gibi, bir futbol takımı antrenörü gibi insanlara talimatlar verebiliyor durumda olmalısın. Talimatları veren taraf her daim sen olmalısın. Seni takip edenleri korumalı, kollamalı ve onları her zaman yüceltmelisin.

Hedefin, hayalin, gayen çevrendeki insanların yaşam kalitesini daha da yükseltmek olmalı. Onlara yardım etmelisin. Yardım etmek zorunda oldugun için degil, sen istedigin için…Kendine güvenmelisin. İyi giyinmelisin. Saglıklı olmalısın. Gerek fiziksel, gerekse ruhsal kondisyonunu sürekli olarak üst seviyelerde tutabilmelisin. (Bu noktada sana bir tavsiyede bulunmak isterim; Eğer şu ana kadar kullanmadıysan, kaliteli (merdiven-altı olmayanlardan bahsediyorum) gıda takviyelerini kullanmanı şiddetle tavsiye ederim. Yaşam enerjini, yorgunluk ve tükenmişlik hissini yok etmeye veya en azından azaltmaya yardımcı olacaklardır. Bu konuda sana özel tavsiyelerim olabilir. Eğer konu ilgini çektiyse parazan.com’da sağlık konu başlığını incelemeni öneririm.

ALFAlar gerektiğinde RİSK alırlar!

Gerektiginde risk alabilmelisin. Kendilerine zenginlik, bereket, bolluk felsefesini ilke edinmiş olan insanların aldıklari risk aslında risk degildir. ALFA lider olarak kendine güvenen, insan(lar)a güven veren, sosyal anlamda güçlü birisi olmalısın. Güçlü bir fiziksel varlıgın olmalı. İnsanlar senin yanında kendilerini her zaman güvende hissetmeliler. Senin zorluklara verdigin tepki her zaman başkalarının verdigi tepkiden farklı olmalı. Sakin olabilmelisin. Sponsorumun bana söylediği çok önemli bir şey var. Sponsorum der ki “Bazen bir şey yapmayabilirsin ancak, en azından sakin kal ve asla panik yapma”. Konuşmanın akışını kontrol eden ve yönlendiren taraf olmalısın.Rahat fakat otoriter bir ses tonun olmalı.Veee, karşı tarafa gerektiğinde müdahale etmekten korkmamalısın. Konuştuğumuz eğer Network Marketing sektörü ise, bir aday, eğer ürünleri ve fırsatı sorgularsa ve sorgulanan BETA korkar çünkü reaktiftir. Hemen savunmaya geçer.

Ürününün veya firsatinin “aslında” ne kadar güzel olduğunu anlatmaya başlar ve birşeyleri ispat etmeye çalışır. Adayın da bunu kabul etmesini ve onaylamasını bekler.

Bir ALFAysan, örneğin öyle değil mi ? veya tamam mı ? gibi yanıtı evet veya hayır olan sorular sormazsın.Yanıtı evet veya hayır olan sorular sesin her zaman güçsüz çıkmasına neden olan soru tipleridir. Bu sorulardan uzak dur. Artı, senin bir ALFA lider olarak, her hangi bir kimsenin onayına ihtiyacın mı var ? Hayır. Belki de sahip olduğun en değerli şey olan zaman konusunda hassas olmalısın. Zamanını, sadece ve sadece onu senden güçlü bir şekilde talep eden insanlara vermelisin. Çok fazla zamanımız yok.Bir çekim merkezi haline gelmenin yolu değerini arttırmaktırALFAlar ortaya, masaya, dünyaya değer sunan insanlardır. Değerini arttırdıkça göreceksin adaylar seni arayacaklardır. Sen onları değil. ALFA özelliklerin değerini arttırdığın oranda artar. Değerini arttırmak icin kitap okumalısın. Network Marketing kursları almalısın.

Paranı kitaplara ve kurslara yatırmaktan korkma. En iyi kâr getiren, en yüksek faiz veren yatırım kendine, beynine, gelişimine, bilinçaltına yaptığın yatırımdır. Başkaları için daha değerli hale gelmek için yapacağın başka bir şey de, başkalarının genellikle öğrenmek istemedikleri, genellikle öğrenmekten kaçıntıkları şey olan PAZARLAMA (MARKETING) BECERİLERİNİ öğrenmelisin..

İnsanlar için değerli olmalısın. Eşsiz olmalısın. İnsanlara karşı gerçek değere sahip olmalısın. Ve bu değerin de farkında olmalısın. Bunu biliyor olmak, kendine güven, zenginlik ve bolluk anlayışını verecektir. Şimdi kendine su soruyu sor “Şu an dünyaya sunduğum değerin büyüklüğü nedir ?”

Hatırlasana, MLM işinde şirketin ve ürünün önemi yoktu. İnsanlara şu an ne değer sunuyorsun ? Eğer hala aday jenerasyonu sağlama ve bu adayları sponsor etme konusunda bocalıyorsan bunun sebebi, evet bunun sebebi ortaya gerçek anlamda değeri henüz sunmuyor olmandır. Dikkatini çekerim “henüz” kelimesini kullandım. Bu şekilde bir sorunun varsa bunu acilen çözmelisin. Eğer insanları sponsor etmek istiyorsan, onlara seninle bağ kurabilecekleri bir güç vermelisin. Seninle birlikte çalışmaları halinde güçlerini senden alacaklarına inanmazlarsa seninle beraberliklerini daha fazla devam ettirmeyeceklerdir. Ne mi yapacaklar ? Aradıkları gücü kendilerine verebilecek başka bir ALFA bulacaklardır. Bir aday karşısında daha değerli birisi olmak zor bir şey degil. Yapman gereken sey, başkalarının bildiğinden biraz daha fazlasını bilmektir. 

O farklı bilgi sana güç verecek ve değerine de değer katacaktır.

MLM endüstrisinin üst seviye liderlerinden birisi diyor ki ; eğer sizden 10 kat fazla kazanıyorsam bunun sebebi sizden 10 kat fazla çalışmış olmamdir. Sizin yaptığınız fedakârlıktan 10 kat daha fazla fedakarlık yapmış olmamdır. Eğitimime, kitaplara harcadığım para sizin eğitiminize ve kitaplara harcadığınızdan 10 kat daha fazla olmasındadır.

kişisel-gelişim-sözleri

Bu işte başarı bir sır değil. Eğitimin hiçbir zaman durmamalı. Dünyaya kattığın değerin sürekliliği olmalı ve bu değer artarak devam ediyor olmalı. Önümüzdeki 3 yıl içinde, 6 rakamlı gelir seviyesine ulaşmak istiyor musun? Şayet bunu gerçekten istiyorsa 3 yıl boyunca oku. Kurslara katıl. Bu kampta öğrendiklerini paylaş. Bu sekilde hareket etmek, seni rekabetin ve ne yaptığının farkında olmayan %97 çoğunluğun dışında bırakacaktır.

Seni, Doğal bir cazibe merkezi haline getirecektir.

İstatistikler Konuşuyor..

NetworkMarketing endüstrisi bir sayı işidir sevgili dostum. Görüşülen aday sayısı, sunum yapılan aday sayısı  başarıyı belirler. Her gün yeni adaylarla iletişim kurman gerekmektedir. Bu endüstrideki insanlar her gün yeteri kadar sayıda aday bulamıyor, işlerini yeterince adaya sunamıyorlar.

istatistik_5

Sana bir soru ; bir günde kaç yeni adayla görüşme yapabilirsin ?

Biliyorsun. Bu iş bir sayı işidir. İşini göstermeyi başarabildiğin her 5 kişiden birisi ekibine katılır. Her katılan 5 distribütörden 4ü hiç bir şey yapmaz ve sonuç olarak sadece birisi aktif olur. Ağ Pazarlama işinde bulacağın bir kaç aktif kişi de sana finansal özgürlüğün kapılarını açar. Yılların istatistiki sonucu olan rakamlar asla yanılmaz. Yanılmak bizlere, insanlara mahsus bir durumdur.

cropped-note-taking-300x300

İşini sadece klasik teknikler kullanarak büyüten bir Networker ile klasik teknikler + interneti kullanan bir Networkerın işini büyütme hızları aynı olmayacaktır, olamaz. Sadece klasik teknikleri kullanarak kontağa geçeceğin aday sayısı ile interneti otomatik olarak kullanarak kontağa geçeceğin aday sayısı arasında fark olacaktır. Eğer interneti işine etkin bir biçimde adapte edebilirsen, her gün 5, 10, 15 hatta 20 kişiyle  tanışıyor olursun. Tanışıyor olursun diyorum çünkü, sen onlarla tanışmak için bir şey yapmıyor olursun. Onlar seni bir şekilde bulmuş, senin boru hattına giriş yapmıştır. Artık sen onlara UZMANLIĞINI, BİLGİNİ SUNUYORSUNDUR. Kurmuş olduğun online, 7/24 otomatik çalışan sistemle onlara plan anlatmaya başlamışsındır. Bu sistemin bir sınırı yoktur.

1059530

Sen her gün 4-5 yeni adayla tanışamıyorsundur ama bu sistemle tanışıyorsundur. Bunu işine monte etmen sana ciddi zaman kazandıracaktır.

Sen bir taraftan klasik teknikleri kullanırken bu sistem diğer taraftan senin Gelen Kutuna kaliteli, filitrelenmiş, sponsor edilmeyi bekleyen girişimci adaylarını getirecektir.

Sana kalan iş o adayları işe dahil ederek sponsorluk kaydını almaktır. 

Bu mesajı sen dahil, sayısız aboneye göndermemin bana maliyeti sence ne kadardır ? 0, evet SIFIR.

Bu mesajı yazmam benim sadece yarım saatimi almıştır.

Karşılığında bana kazandırdığı şey ise sınırsız sayıda aday…

Sen bu satırları okuyor olduğun anda, ben acaba nerede, ne yapıyor olacağım.

fft16_mf5433667

Belki tatilde olacağım. Belki bir seyahatte…Belki dostlarımla birlikte…Belki mevsimlerden yazdır..Belki ilkbahar…Belki sahilde olacağım..Belki de rahat uykuda. Kafam rahat..Biliyorum ki, her an, sonsuz sayıda “sanal” parazan, gerçek parazan için, sonsuz sayıda adaya her saniye plan anlatıyor. Yorulmak bilmiyor. Uykusu gelmiyor. Acıkmıyor. Susamıyor. Hayırlardan bunalmıyor. Yazın sıcağı, kışın soğuğu, buzu nedir bilmiyor.

yazar-robot-neredeyse-odul-aliyordu-50958

Gerçek parazan o an kimbilir nerede, kimlerle harika anlar yaşıyor.

Belki o da sırf zevkine birilerine plan gösteriyordur. Hiç bir korku hissi yaşamaksızın…

Değerli dostum, şunu anlatmak istiyorum ; ben her nerede olursam olayım, her ne yaparsam  yapayım, Network Marketing işim benim kontrolüm dışında 7/24 durmaksızın devam ediyor. Düşünüyorum da, sanal ortamda neredeyse sıfır maliyetle istihdam etmiş olduğum sayısız  iş planı göstericisinden oluşan devasa ordum, bugün benim adıma acaba kaç yeni adayla tanıştı, acaba şu an kaç tane adaylarla görüşme halinde, acaba şu an hangi adaylar  “Evet ben parazan‘ın Network Marketing ekibine katılmak istiyorum, benim kaydımı ne zaman yapabilirsiniz?” diye soruyor.

Bu ordunun bana maliyeti ayda sadece 10$..

Onun dışında ne barınmaları, ne yeme, ne içmeleri, ne giyimi kuşamı bana ait değil. Hayal sınırlarını biraz zorlayıp şunu düşünmeni istiyorum ; birbirinden kaliteli ve sana katılmak için için sabırsızlanan, sırada bekleyen onlarca hatta, yüzlerce adayın seninle görüşmek, sana dokunmak, iş planını bir de senden dinlemek için randevu talep ettiklerini, senin de onlara randevu verebilmek için, içinde bulunduğun zor durumu bir düşünsene…Ajandana bakıyorsun vs…Onlara randevu veriyorsun falan.

31137749-Business-finance-tax-accounting-statistics-and-analytic-research--Stock-Photo

Ağ Pazarlama endüstrisinde büyük parayı her zaman liderler(ALFA) kazanır. Neden? Çünkü, liderler başkalarının yaşamlarına değer sunan insanlardır. Doğuştan bir lider değilsen sana iyi haber ; değişebilirsin ve liderleşebilirsin.

AAEAAQAAAAAAAAGAAAAAJDAyYmIxYTk3LWM4MjMtNGM0ZC04MWUzLTNlYjJmOTE3MmY4Yg

Değerini arttırmalısın dostum! Her ne iş yapıyorsan yap, değerini arttırmalısın. Kişisel eğitimine daha fazla zaman ve para harcamalısın. Yorucu biliyorum. Belki de bir işte çalışıyorsun. Eve geç geliyorsun. Yorgunsun. Biliyorum kıymetli arkadaşım bu kolay değil,ama yaşam pazarlığı sevmez! Başarı, pazarlık etmez.

Tabiat kanunları ile pazarlık edemezsin.

kisisel-gelisim-2

Kişilik olarak büyümen ekstra zaman yatırımı yapmanı gerektirir. Daha fazla yorulmanı gerektirir. Kendine yaptığın bu yatırımın sana dönüşü ve getirisi orta-uzun vadede, yıllar içinde çok büyük olacaktır. Bunun da herhalde farkındasın. Sana şunu gönül rahatlığıyla tavsiye edebilirim ki ; kendi kişisel gelişimine, eğitimine harcayacağın paraya da asla acıma.

Evet. Ağ Pazarlama işinde başarı 2 şeyle gelir.

1.Değerini arttırmak ve lider olmak

2.Değerini başkalarına aktarmak

Bu endüstride kestirme yol yok. Sen eğer bir lider değilsen, sana her gün onlarca aday göndersem, hiçbirisini sponsor edemezsin. Konuyu daha iyi anlayabilmen için sana bir sana daha sorayım. 

Son 1 hafta içinde kaç yeni kişiyle iş görüşmesi yaptın ? 

Kaç kişi senden ürün aldı veya kaç kişi sana katıldı ?

Rakamlar asla yanılmaz kıymetli dostum. Biz yanılırız ! İş sunumunu izlettirdigin 5 kişiden birisi sana katılır. Dolayısı ile, ne kadar çok kişiye ne kadar hızlı bir şekilde iş sunumu yaparsan işine katılan insan sayısı o oranda artar. Plan gayet basittir. Parayı iş sunumunu yapanlar kazanır. Peki, bu durumda soru şu ; iş sunumu bir günde maksimum kaç kişiye gösterebilirsin. 1, 2, 5, 10, 20 ..? İş sunumunun ortalama 2 saat sürüyor oldugunu varsayarsak ve hiç uyumadıgını varsayarsak 12 kişi eder. Part timecıysan ve bu işe günde diyelim ki, 6 saatini yatırıyorsan 3 kişi. Networkçülerin  büyük çoğunluğu bir günde 1 kişiye dahi iş sunumu yapamıyor. Neden ? Çünkü, sunum yapacak adam bulamıyorlar. Diyelim ki sen 3 gün boyunca her gün 20 kisiye, yok 20 yüksek olur, diyelim ki sen her gün 5 kisiye iş sunumu yapıyorsun. Bu durumda soru şu. Bu performansını ne kadar devam ettirebilirsin ?

1 hafta, 2 hafta, 1 ay, 3 ay…?? Yanıt bekleyen bir başka soru ; bu kadar adayı nereden ve nasıl bulacaksın ? Hadi diyelim ki buldun. O adayların hepsinin ilgi düzeyleri aynı derecede yüksek olacak mı ? Hiç kimse sana n’olur bana plan göster, hadi nolursun diye yalvarmayacak. Bunu biliyorsun !

Hadi diyelim ki o da tamam. Peki, bu kadar kişiye bu kadar zaman ayırabilmek için enerji ve zamanın yetecek mi ? Mevcut enerji seviyeni ne zamana kadar koruyabileceksin ? Hasta olduğun günler olmayacak mı örneğin ?

Bugün de plan göstermeyeyim ne olacak sanki…

Şu insanlarla uğrasmak dünyanın en kötü işi..

Bundan nefret ediyorum…. dediğin günler olacak mı?

Kesinlikle evet. Ailene zaman ayırmak zorunda kalacağın günler olacak mı? Çocuğunun ve eşinin o günü beraber geçirmeyi isteyecekleri gün(ler) olacak mı ? Kesinlikle evet. Onları kıracak halin yok.

O günü onlarla geçireceksin. Yapman gereken sey de bu zaten. Peki, o gün planı senin adına kim anlatacak ? Öyle ya Network Marketing devamlılık isteyen bir iştir. Bir gün birak 2 gün geriye gidersin.

2 gün bırak 4 gün geriye gidersin. Doğru mu? Doğru. Sorulardan sıkıldın biliyorum…Hadi bu sorulara bir süreliğine ara verelim. Söylemeye çalıştığım şey şu ; öyle bir sistem kurmalisin ki ailene, kendine vereceğin zamandan fedakârlık etmemelisin. Adayları sen aramamalısın. Adaylar seni bulmalı…Ve seni bulan bu adaylar da kalifiye adaylar olmalı…Kuracağın bu sistem, senin adına bulduğu bu adaylarla, iletişime geçmeli, yakınlık kurmalı, onlara plan göstermeli, ürün satmalı. Üstelik bunu 7/24 yapmalı…

Sana bunu nasıl yapacağının basit formülünü yazımın yukarısında anlatmıştım. Bir domain adresi, bir hosting hesabı. Bu domain üzerine WordPress blogu. Normal WordPress blogundan bahsetmiyorum. Dikkat !!!

Domain hesabıbının üzerine yüklenen WordPress’den bahsediyorum ve değerini –eğer varsa- sunmak….

Bunu yaptıktan sonra, yapacağın şey okumak, okumak, okumak (ha bu arada, eğer şu ana kadar okumadıysan bu kitaplar benim hayatımı değiştiren kitaplardır. Özellikle Eric Worre’nin yazdığı “Profesyonel Ol” Kitabı muhteşemdir) , yazılar yazmak. Sonra da arkana yaslanıp adayların seninle kontağa geçmesinin keyfini çıkartmak. Sistemi kur, adaylar “gelen kutusu” na gelsin…

IMG_2235

Nasıl? Bu mümkün…Hepimizin günleri sayılı. Sayılı olan bir şey de çok değerlidir. Zamanının kıymetini bil. Zamanını sadece eski okul, kara düzen, stratejiden yoksun MLM taktikleriyle tüketenlerden olma. Eğer işini sadece eski, kara düzen Network Marketing teknikleri ile kurmaya çalışıyorsan bu sana çok pahalıya mal olur. Günümüzün baş döndürücü internet çağında o eski, kara düzen NM strateji ve taktikleri artık tarihin derinliklerine gömülmüştür. Devir NM ile teknolojiyi birlikte ve etkin bir biçimde kullanma devridir. Klasik NM taktikleri ile senin 1 günde görüşeceğin aday sayısı, işi anlatacağın kişi sayısı ve kalitesi sınırlıdır. Bu saıyı aşamazsın. Aşsan da bir gün aşarsın, iki gün aşarsın, üçüncü gün herhangi bir sebeple aşamazsın. Sence bu mesaj, arz yuvarlağındada seninle birlikte, kaç kişiye ulaşıyordur ? Bir fikrin var mı ? Bir tahminde bulun istersen. 1, 2, 5, 10, 20, 100, 500, 3000…?

Bugün sen kaç yeni adayla görüşeceksin bilmiyorum. Benim bildiğim şu ; benim sanal versiyorum olan yüzlerce, binlerce, sanal Parazan, su anda sayısını tahmin edemeyeceğin kadar cok adayla –üstelik 7/24- görüşme halinde. Onlarla sohbet ediyor. Arkadaşlık kuruyor. Adayları kalifiye ediyor ve eğitiyor. Sen bu satırları okurken ben çok büyük ihtimalle bilgisayar başında olmadığım bir anı yaşıyor olacağım. Arkadaşlarımla, ailemle…Kimbilir nerede ne yapıyor olacağım. 

Sadece yarım, bilemedin bir saat. Bloğumda yazımı yazıyorum, sisteme yüklüyorum. Gerisini tek kuruş para harcamadan kiralamış olduğum binlerce hatta milyonlarca sanal parazan hallediyor. Aday buluyor, onlarla konuşuyor, onları tasnif ediyor, kalitesiz olanları otomatik olarak klasman dışı bırakıyor, eliyor, beğenmediklerine HAYIR sen bu işe uygun değilsin diyor, kaliteli olanlarla bir ön görüşme daha yapıyor, onlara iş planını kusursuz bir şekilde, 7/24 otomatik pilotta anlatıyor. Bana kalan işse, zamanımı sevdiklerime, eşimle, dostumla, ailemle, arkadaşlarımla geçirmek ve kredi kartları ceplerinde hazır, onları ekibime dahil etmem için sırada bekleyen adayların NM kayıtlarını yapmak kalıyor. Senin anlayacağın benim işim gerçekten çok zor 🙂 Bu işte başarı bir sır değil. Yapmak gereken şey, kaygılanmayı bırakmak. Organizasyonunun eğitim fişini parazan.com prizine takmak ve arkana yaslanıp organizasyonunun büyüme patlamasını seyretmek. İşte bu kadar basit!
 

Yazının deva için tıkla..

images (1)

Network Marketing Fırsat mı Tuzak mı?

Network Marketing Nedir?

 

network marketing

Çok kapsamlı geniş kaynaklı bir yazıdır. Arkanıza yaslanın ve detaylı bilginin tadını çıkartın 🙂

1)Network Marketing Tarihçesi

Multi-level marketing sistemi, ilk olarak 19.yy ortalarında ABD’de ortaya çıktı. 1850’li yıllarda aslında bugün networker dediğimiz kişilere ‘‘canvassers[1], seyyar satıcı, davulcu’’ denmekteydi. Bu kişiler gün geçtikçe büyüyen satış organizasyonlarının oluşmasına sebep oldu. Örneğin bugün dünyaca ünlü olan ‘‘Heinze’’ ketçapları eski bir seyyar satıcı olan Henry Heinz’ın kurduğu 400 kişilik satış örgütü ile ortaya çıkmıştır. Yine aynı şekilde bir başka eski doğrudan satışçı Dr. Asa Candler, 1887 yılında iş arkadaşı olan Pemberton’dan pek de bilinmeyen Coca-Cola’nın formülünü 2.300 dolara satın alıp 500 kişilik doğrudan satış örgütüyle Coca-Cola markasını yaratmıştır. 1906 yılında sadece 375 dolar ile yatırım yapan Alfred Fuller, 270 kişilik bayilik ekibiyle 1960 yılında cirosu 109 milyon dolar olan bir şirketin temellerini atmıştır. İşte network ağı bu kadar eskilere dayanmaktadır ve network tarihi bunun gibi başarılı örneklerle doludur. İlk ‘resmi’ network marketing sisteminin kurucusu ise 1945 yılında bu işi yapmaya başlayan Carl Rehnborg’tur.

2)Nedir bu Network Marketing?

Multi-Level marketing, doğrudan satış yönteminin şu anki en çağdaş versiyonudur. Doğrudan satış, yüz yüze yapılan satış faaliyetini ifade etmektedir. Network marketing de ‘‘doğrudan satış’’ın bir türüdür. Türkiye’de kurulmuş olan Doğrudan Satış Derneği (DSD) ile Avrupa Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (FEDSA) ise doğrudan satışı; ürün veya hizmetlerin, bir pazarlamacı tarafından müşterilere evinde, başkalarına ait bir evde, iş yerinde veya ‘satış noktası olmayan’ bir başka yerde doğrudan pazarlanması olarak tanımlamaktadır.

Mulit-level marketing sektöründeki şirketlerin temel amacı, normal ticarette var olan aradaki aracıları (komisyoncu, reklamcı, taşımacılık şirketleri) olabildiğince azaltıp ürünü daha makul bir fiyata müşteriye sunmaktır. Elde kalan, yani aracılara dağıtılmayan para da yine müşterilere dağıtılır. Peki sistemi neden tavsiye ederiz? Şöyle örnekleyelim. Bir restauranta gittik ve dedik ki: ‘‘Adamlar bir kebap yapıyor mutlaka deneyin.’’ Restaurant bize bunun karşılığında ödeme yapıyor mu? Hayır. İşte network marketing şirketleri, bize yaptığımız tavsiyelerden para kazanma fırsatını sunar. Bizim sayemizde alınan her üründen bize komisyon verilir. Asıl güzel tarafı ise, bizim tavsiye ettiğimiz kişilerin başkalarına tavsiyeleri de bize komisyon kazandırmaya devam eder. Çünkü multi-level marketing şirketler reklam yapmazlar, bunu dünya üzerindeki en iyi reklam olan ‘‘ağız yoluyla’’(word of mouth) reklam yönetimi ile gerçekleştirirler ve buradan ettikleri tasarrufun %80’ini networkerlar yani bizlerle paylaşırlar. Ayırca bu sayede şirket, bizim bir ağ kurmamıza ve bu ağdan kalıcı gelir elde etmemize olanak sağlar. İşte bu nedenle bu sektör “21. yüzyılın en modern ticaret sistemi”dir.

Bu sistemle çalışan şirketlerin ortak özelliği müşteri odaklı çalışmalarıdır. Çünkü müşterileri memnun kalmazsa veya problem yaşarsa, o şirketin satışları ve reklamı için yardımcı olmayacaklardır. Bu da şirketin bindiği dalı kesmesiyle eşdeğer bir hatadır. Bu yüzden MLM şirketleri ürün kalitesi ve müşteri memnuniyeti konularına titizlikle yaklaşır. Bu sebeple özellikle gıda sektöründe network-marketing yapan şirketlerin ürünlerinde hataya rastlamak neredeyse imkansızdır.

Şüphesiz ki multi level marketing sistemi, kökleri 19.yy’a dayanan ve 21. yüzyıla damga vuracak bir ticaret sistemidir. Nitekim bunu gören birçok dev şirket(Coca Cola, Dell, IBM, McDonalds, Philips vb.) kendi network sektörünü oluşturmaktadır. Örneğin Türkiye’de en yeni network şirketlerinden biri olan Dore, Ülker’in de sahibi olan Yıldız Holding’in Türkiye’deki network marketing şirketidir. (Şu an aktif olarak faaliyet göstermemektedir)

Multi level marketing sisteminin tüm katılımcılara eşit fırsat sunması, çalışma saatlerinin bireyin kendisi tarafından belirlenmesi ve emek verdiğin ölçüde ‘zenginlik’ sunması gibi başlıca özellikleriyle sistemi, çağımızın vazgeçilmezi yapmaktadır. Çok katlı pazarlama sisteminde iki yol ile para kazanmak mümkündür:

1)Şirketten kendisi için satın aldığı ürünleri satması (Bu para kazanma yöntemi kesinlikle çok risklidir zira ürünleri kendisi kullanıp etkisini test etmeyen networkerlar, sistemin tıkanmasına ve sisteme yeni networkerların eklenmesine negatif etki yapacaktır. Bu konuyu şöyle örnekleyelim: 1000 liralık bir ürün aldım ve şirketin bana vermiş olduğu %20 iskonto hakkıyla ürünü gidip başka birine 1200 liraya sattım. Peki elimizde ne kaldı? Sadece bir defalığına mahsus olmak üzere 200 lira kar ve ‘0’ üye. Oysaki network marketing sisteminde asıl ve ‘düzenli’ kazanç sisteme üye kazandırmakla elde edilir. Bu nedenle iyi bir networker ürünü ilk önce kendi kullanmalıdır ancak bu yolla ürünün etkisini görüp, o ürünü somut örneklerle önerebilecektir. Çünkü çok katlı pazarlama, tavsiye üzerine kurulu bir satış sistemidir. Ürünü alır, kullanır ve tavsiye edersiniz. Nitekim araştırmalara göre bu tavsiyenin, bir satıcı tarafından yapılan sunumdan çok daha etkili olduğu tespit edilmiştir.)

2)Oluşturmuş olduğu ekiplerin yapmış olduğu satışlardan, yani kazandırdığı üyelerin yaptığı satışlardan doğan kazanç(İşte gerçek network kazancı burada doğmaktadır[2]. Networker her ne kadar kişisel referansları ile yapmış olduğu satışlardan para kazanır ise de önemli olan oluşturmuş olduğu ekip cirosu üzerinden almaya hak kazanacağı prim tutarıdır[3]. Bu primler, çok katlı pazarlama sisteminin dinamosudur. Zira amaç 1 kişinin %100 emeği yerine, 100 kişinin %1 emeği ile aynı verimi el etmektir. Bu noktada Adam Smith’in yaptığı deney sonucu paylaşmak faydalı olacaktır. Deneye göre 1 işçi günde 20 iğne üretirken, 10 işçi birlikte çalıştıklarında 4800 iğne üretmişlerdir. İşte network marketing sistemi ile de yapılmak istenen tam olarak budur.)

Çok katlı pazarlama uygulamaları, geleneksel doğrudan satış uygulamalarından daha fazla girişimciliği ön plana çıkararak, üyelerini, doğrudan ve dolaylı satışlar için ödüllendirirken bu üyelere, yeni insanlar bulma ve eğitme sorumluluğunu da yüklemektedir[4]. Üst hatlar genellikle, ‘sistemi anlatmak, sorulara yanıt vermek, sunum yapmak, eğitim vermek, referans sağlamak, hedef oluşturmaya yardım etmek, motive etmek, moral destek vermek’ türünden desteklerle, çok katlı pazarlama işini inşa etmesi için alt hattına yardımcı olur. Alt hatlardan beklenenler ise genel olarak, şirket ve ürünler hakkında bilgi sahibi olması, hedef oluşturması, toplantılara katılması, ürün satması, yeni üyeler edinmesi, eğitim verme ve liderlik becerilerini geliştirmesi olarak özetlenebilir[5]. İlişkileri geliştirmek ve devam ettirmek, doğrudan satış sektöründe büyük önem taşımaktadır. Çünkü doğrudan satışçılar, bu sayede mevcut müşterilerin tekrar satın almalarını sağlayabilecek ve en iyi müşterilerini, zamanla satış ağına katabilecekleri olası satışçı adaylarına dönüştürebileceklerdir[6]. Doğrudan satış faaliyeti göründüğünden çok daha zordur ve satışçılar arasında işi bırakma oranı oldukça yüksektir[7]. Bu sebeple, doğrudan satışçıları bir araya getiren toplantılar sıkça tekrarlanarak motivasyonun sağlanması gerekir.

3)Bir Şirket Neden Network Marketing Yapar? Bu Sistemin Gayesi Nedir?

Hepimiz biliyoruz ki, dünya üzerinde belirli aralıklarla global krizler yaşanmaktadır. Haliyle bu krizler dev şirketlerin gelecek planlamalarını ve öngörülerini zamanla değiştirdi. Gözlemler sonucunda multi level marketing sistemlerinin, global krizlerden zarar görmeden planan hedeflere ulaştığı tespit edildi.

Bu sistemin en temel amacı insanların kullandıkları veya ihtiyaç duydukları ürünleri direkt, herhangi bir aracı kullanmadan tüketicilere ulaştırmak ve aynı zamanda eğer tüketiciler ürünlerden memnun kalırlarsa bunu yakın çevresindeki insanlara tavsiye etmelerini sağlarken tavsiye ettikleri ürün miktarınca kazanç elde etmelerini sağlamaktır. Peki şirketin çıkarı nedir?

1)Şirket hiçbir şekilde reklam gider yapmamakta, üstüne üstlük dünya üzerindeki en iyi reklam yöntemi olan ‘‘ağız yoluyla’’(word of mouth) reklam yönetimi[8] ile insanlara ürünlerini tanıtırlar.

2)Şirketin normal şartlarda 100 liraya ürettiği bir ürününü sadece 100 lira kar ile(yani 200 liraya) elden çıkarır ancak bu ürün tüketicisine ulaştığında 1000 liraya ulaşır. İşte şirket, aradaki komisyoncu, reklam giderleri, bayi, perakendeci, personel giderleri, nakliye gibi birçok masrafı aradan kaldırır ve 1000 liralık ürün üzerinden 500 liralık karı kendisi alıp, 500 lirasını da zaten ürününü alan ‘tüketici’ ile paylaşır. Bu sayede hem daha fazla kar yapmış olur, hem de müşterinin ürünü ucuza almasını sağlayıp aynı zamanda bundan kazanç elde etmesini sağlar. Bu sayede ürünü alan ‘distribütör’, hem müşteri, hem de ürünlerin dağıtımını üstlenen bağımsız, kendi kendini istihdam eden bir patron görünümündedir[9]. Michael Gerber ‘‘Girişimcilik Tutkusu’’ isimli kitabında şu konuya dikkat çeker: ‘‘Bir insanın içinde ‘üç’ insan vardır; teknisyen (sadece uygular, fikirlerle ilgilenmez), yönetici (yönetici olmazsa işler yürümez), girişimci (girişimci olmazsa yönetilecek bir iş olmaz). Bu nedenle ancak bu üç kişiliği dengeleyebilenler başarıya ulaşabilirler[10].’’. İşte network marketing sistemi bu başarı sırrını sistem içinde bireylere sunmaktadır. Zira network marketing sisteminde birey, teknisyenlikle yola başlar, yeni üyeler kazandırır, onlara işi öğretir, motive eder ve yöneticilik yapmaya başlar, ardından organizasyon ağı(üye sayısı) genişledikçe artık işe vakit ayırması gerekmediğinden kendini geliştirebilmek için bol vakti kalacak ve yeni yöntemler keşfetmesinde zaman ve bol perspektif bulacaktır. Ve son aşama olan girişimcilik de böylece tamamlanacaktır.

Bugün Türkiye’de ‘‘Kendi işinizi kurmanın önündeki en büyük engel nedir?’’ sorusuna bireylerin çoğu ‘‘başlangıç sermayesinin olmayışı’’, ‘‘başarısız olma korkusu’’ yanıtları vermektedir. İşte çok katlı pazarlama sistemi, bu sorunları ortadan kaldırmış ve çok küçük bir yatırımla kendi işinin sahibi olma imkanını bireylere sunmuştur.

‘‘Madem bu sistem bu kadar para kazandırıyor neden herkes yapmıyor?’’ dediğinizi duyar gibiyim. Ben de size bir soru sormak istiyorum: ‘‘1000 tane o işi bilen işçi olsa ve o işe 100 kişi alınacak olsa, o işten para kazanma olasılığınız ve oranınız nedir?’’ Gördüğünüz gibi cevap aslında bu kadar basittir. Herkesin yaptığı bir işten yeterince para kazanamazsınız, üstelik Türkiye gibi gelenekçi bir toplumun bu sistemi hemen benimsemesini beklemek hata olur çünkü aykırı oluşumlara hep şüpheyle bakıyoruz, lakin bu fırsatı görüp yola şimdi koyulanlar önümüzdeki 10 sene içerisinde ciddi miktarlarda düzenli gelir elde edebilmenin eşiğindeler. Herkes kazanacak mı? Tabii ki, hayır. Ancak işini düzgün yapan, hırslı, ikna kabiliyeti olan ve işin kısa vadede para kazandırmasından çok, ürünün gerçekten kaliteli olduğunu görüp tavsiyede bulunmayı ilk amaç edinen kişiler bu işten çok para kazanacaklardır. O nedenle korkmadan, paniklemeden network işine girilmelidir zira dünya üzerinde 1000 lira verip ve sadece sisteme tavsiyelerde bulunacak üye kazandırarak size binlerce lira kazandırmayı garanti eden başka bir sistem yoktur.

Sadece 30 yıllık bir olgunluk dönemine sahip bu sisteme entegre olmuş 135 milyon insanın her biri hata yapmış olabilir mi? ABD’de sayısı 500.000 üzerindeki milyonerlerin %20’sinin, servetlerini son 10 yılda multi-level marketing ile elde ettiğini biliyor muydunuz? Veyahut geleceği olmayan bir sistem olsa idi, Harvard Business School gibi birçok gelişmiş ülkenin önde gelen üniversitelerinde ders olarak ‘çok katlı pazarlama’ okutulur muydu?

4)Network Marketing, Titan (Saadet Zinciri) Sistemi midir? Yasal mıdır?

Tarihteki en ünlü titan sistemi, 1920 yılında A.B.D.’de Charles Ponzi tarafından oluşturulmuştur[11]. Bu nedenle piramit satış, literatürde “Ponzi şeması” olarak da isimlendirilmektedir. Ponzi, kendisi ile birlikte on arkadaşının 150 dolar katılım ücreti yatırmasını sağlayarak işe başlamış ve arkadaşlarına yatırımlarının %50’sinin 90 gün içinde kendilerine geri döneceğini vaat etmiştir. Daha sonra aynı şekilde bir arkadaş grubuna daha aynı miktarda katılım ücreti yatırtmış ve sözde yatırımcılardan oluşan orijinal grubun da onlara yatırımlarını aynı süre zarfında döndüreceğini anlatarak zinciri başlatmıştır[12]. Piramidin başında yer alan öncü katılımcılar, vaat edilen geri dönüşün 90 günden çok daha kısa sürede gerçekleşmesinden hoşnut kalmış, diğer katılımcıları da bu coşkuyla piramit şemaya dahil edebilmişlerdir. Ponzi, 9 ayda 9 milyon dolardan fazla kazanmış olup, piramide sonradan katılanlara da bu rakamın yaklaşık on katı borçlanmış ve sahtekarlıktan tutuklanmıştır[13].

(bkz) : Ponzi oyunu nedir? öğrenmek için tıkla!

Türkiye’nin Ponzisi ise 90’lı yıllarda varlık gösteren Titan Saadet Zinciri’nin yöneticisi Kenan Şeranoğlu idi. 1998 yılında devlet müdahalesi ile şirket kapatılmış ve Şeranoğlu, 25 yıl hapis cezasına çarptırılmıştır.

Çok katlı pazarlama sistemi, bir üreticinin, şirket dışından insanlara, ürün ve hizmetlerini doğrudan tüketiciye ulaştırması için para ödediği bir sistemdir[14]. Ponzi şeması ise(Türkiye’de Titan-Saadet zinciri), programa daha önce katılanlara ödeme yapmak için yeni katılanların parasını kullanan bir sistemdir[15]. Titan sistemlerde, gerçek ticaretle çok az ilgisi bulunan bir para oyunu olup birçok organizasyonda, ortada ürünün olmadığı, sadece paranın el değiştirdiği görülmektedir[16].
Çok katlı pazarlamada kişi eklendikçe distibütöre verilecek primlerin artması, bu pazarlama konseptinin, sıklıkla “piramit satış”, “sonsuz zincir”, “Ponzi şeması”[17] şeklinde adlandırılan illegal organizasyonlar ile karşılaştırılmasına ve hatta karıştırılmasına neden olmaktadır. Çok katlı pazarlama ile piramit satış arasında yapısal bir benzerlik bulunmakla birlikte, bu iki yapı birbirinden tamamen farklıdır[18]. Network marketing ilk olarak A.B.D.’de hayata geçirildiğinde hükümet, bunun yasal olmadığı kanısına vararak network şirketine dava açmış ve davanın sonucunda network şirketi davayı kazanmıştır. Bu tarihten sonra network marketing sektörünün yasallığından faydalanan bazı dolandırıcılar çeşitli ülkelerde – hemen hemen her sektörde olduğu gibi- bu sektörde de işin içine hile karıştırmaya başlamışlardır. Bu nedenle bugün A.B.D.’de, bu tür özelliklere sahip titan organizasyonları çok katlı pazarlama şirketlerinden ayırt etmek amacıyla bazı vakıf ve bürolar (Direct Selling Education Foundation, Better Business Bureau, Federal Trade Commission) vatandaşlara yardımcı olmaktadır[19].

Ülkemizde de network marketing şirketleri, hukuk kuralları çerçevesinde yasal ve güvenlidir. Her satuş %20 stopajla vergilendirilmektedir. 28 Mayıs 2014 tarihinde kabul edilen yeni tüketici kanunu[20] ile de network marketing sistemleri, titan zincirleri karşısında koruma altına alınmıştır. Gerçek ürünler sunan, gerçek başarı hikayelerini gösteren, gerçek şirketler hiçbir yönüyle 90’lı yıllardaki titan zincirleriyle kıyaslanamaz, kıyaslanmamalıdır. Nitekim yasa koyucu, bu şirketleri Türkiye’de koruyabilmek adına tüketici kanununu yenilemek zorunda kalmıştır. Son yasa değişikliği ile birlikte titan zincirleri tamamen yasaklanmıştır ve network marketingle arasına keskin bir hat çizilmiştir.

5)Bu Kadar Çok Para Kazandıran Bir Sistemi Neden TV’lerde Tanıtmıyorlar?

Yukarıda da bahsettiğimiz gibi network marketing şirketleri, reklam için para ödemezler zira bunu bizzat insanların birbirlerine tavsiyeleri ile gerçekleştirirler. Nitekim doğrudan satış şirketinin, bir reklam kanalı ile anlaşarak firmanın distribütörlerini aradan kaldırarak satış yapması veya distribütör temin etmesi, hem network marketing sistemine aykırı hem de distribütörlere büyük bir darbe olur ki, bu durumda şirket kendi dalını kesmiş olacaktır. İşte tam olarak bu noktada network şirketlerinin karşılarına kocaman bir düşman çıkar ‘medya’. Günümüzde televizyon, radyo, gazete gibi kuruluşlar sadece reklamlardan para kazanırlar. Yani tek gelir kapıları reklamdır. Medya üzerinden reklamı reddedip, her şeyi bireyler arası ilişkilere dayandıran bu sektörü karalamak üzere yayın yapmaları veyahut şaşırtıcı başlıklar atmaları gayet normal. Bu bakımdan da network marketing onların rakibi olarak da değerlendirilebilir. Hatta bazıları bu sektörü bitirmek için ellerinden geleni yaparlar, yaptılar da. Ama bu sistemi yıkma ihtimalleri yok çünkü bu sektör 21.yy’ın sektörü…

6)Memur Network Marketing Yapabilir mi?
26.08.2011 tarihinde Resmi Gazete’de yayınlanan 650 sayılı Kanun Hükmünde Kararname ile yapılan Devlet Memurları Kanununun memurların ticaret ve diğer kazanç getirici faaliyetlerde bulunma yasağını düzenleyen maddesindeki değişiklikliklerle beraber devlet memurları bir anonim şirkete ortak olabiliyorlar. Yine Devlet memurlarının görev yaptıkları kurumun kuruluş kanununda özel bir düzenleme olmaması halinde, şirket ana sözleşmesinde kuruluş sırasında şirketi idare ve temsil edecek olanlar arasında belirtilmemiş olması ile yönetim ve denetimde görev almaması kaydıyla limited şirket ortağı olması mümkün bulunmaktadır. Nitekim limited şirket ortağı olmanın ticaretle uğraşmak sayılmayacağı yolunda Danıştay dairelerinin vermiş olduğu birçok yargı kararı da bulunmaktadır.

Memurlar, Türk Ticaret Kanununa göre tacir veya esnaf sayılmalarını gerektirecek bir faaliyette bulunamazlar. Ancak network marketing şirketi, kişileri bağımsız tacir ‘yardımcısı’ yapmaktadır. Bu nedenle memurlar tacir sayılmamaktadırlar. Zira sistem içerisinde memurlar ayrıca ‘müşteri’ konumundadırlar.

7)Network Marketing sisteminin, klasik ticaretten farkları nelerdir?

1)Başlangıç sermayesi çok azdır[21]. (Sizden binlerce dolar yatırım istenmez. Titan modellerinde organizasyona katılacaklardan yüksek meblağlı bir başlangıç bedeli talep edilmektedir[22].)

2)Risksizdir. (Aktif çalışan bir kişinin zarar etmesi gibi bir şey söz konusu bile değildir.)

3)Hiç bir tecrübe veya eğitim gerekmiyor. (İşi ‘doğru’ anlatmak ve işe odaklanmak yeterli.)

4)İkinci bir iş olarak çok iyi bir kazanç kaynağıdır. Çünkü part time yapılabilir. (İstediğiniz zaman istediğiniz yerde yapabilirsiniz.)

5)Sistemin her türlü desteği sizinledir. Bu destek ve yardım, hem şirket tarafından hem de iş ortaklarınız tarafından yapılır. (Sponsorlarınız sizin başarınız için size yardım etmeye her zaman açıktır.)

6)Pasif kazanç imkanı sağlar. Eğer birisi kısa vadede(4-6 sene) bir organizasyon kurarsa ondan sonra kazancı sonsuza kadar hatta kendisinden sonra da devam eder. (Erken ve güvenli emeklilik.)

7)Yolculuk için size fırsat yaratır. (Çünkü organizasyonunuz aynı zamanda farklı şehirlerde ve farklı ülkelerde genişleyerek çalışabilme olanağı sunmaktadır.)

8)Network marketing şirketlerinin genelde iyi çalışan serbest girişimcilerine yönelik ödüllendirmeleri olmaktadır. (Bedava yurt dışı – yurt içi süper ödül seyahatler, muhtelif değerli promosyonlar vs.)

9)Network marketing kişisel gelişimle ilgili size bir çok fırsat sunacaktır. Siz bir çok eğitim motivasyon ve kişisel gelişim programlarıyla, kendi kişiliğinizi iyi bir lider haline getirmek için fırsat bulacaksınız. (Daha fazla kitap okumaya başlarsınız, sizi araştırmaya teşvik eder.)

10)Bu ticarette dünyanın her köşesinden insanlarla tanışma fırsatı bulursunuz.

8)Network Marketing Şirketlerini, Titan Zincirlerinden Nasıl Ayırırız?

1)Gerçek ve fiyatı ile kalitesi orantılı olan bir ürünün ya da hizmetin pazarlama faaliyeti vardır. (750 liralık bir internet sitesini, 2000 liraya pazarlıyorlarsa oradan hemen uzaklaşın[23].)

2)Hem şirketin hem de distribütörlerin gelirleri üyelik yenileme ücretlerinden değil, satışlardan[24] sağlanmaktadır. (Ürünü tanıtmadan, kalitesini ortaya koymadan, ‘‘sen şu kadar para ver 1 sene sonra zenginsin’’ diyorlarsa oradan hemen uzaklaşın.)

3)Şirketin sattığı ürünü, iş fırsatı olmasa dahi kullanır mıydınız? Bu soruya cevabınız ‘evet’ ise, doğru yoldasınız demektir.

4)En çok parayı ilk girenler kazanıyor ve sizin onun yerini alma şansınız yoksa[25], o şirketten uzak durun çünkü artık olgunluk dönemine girmiş ve kar marjı düşük bir şirkettir. Nitekim iyi network marketing şirketlerinde, ilk kaydı yapan kişinin en zengin olduğu bir örnek bulunmamaktadır. İyi ve gerçek network şirketlerinde birey, büyük bir satış ekibi kurarak kendisinden önce organizasyona katılanlardan daha çok kazanabilme fırsatına her zaman sahiptir[26].

Sonuç

Yukarıda da açıkça görüldüğü gibi kitlesel pazarlama, tüm dünyada yerini bireysel pazarlamaya bırakmaya başlamıştır.[27] Hiper rekabet ortamında bu teknikleri başarıyla uygulayan doğrudan pazarlama şirketleri de adlarından daha sık söz ettirmeye başlamışlardır[28]. Her yıl, ‘çok katlı pazarlama’ metodunu benimseyen birçok yeni işletme, faaliyete geçmekte[29] ya da geleneksel pazarlama metotlarıyla faaliyet gösteren mevcut işletmeler, kısmen ya da tamamen bu alternatif dağıtım kanalını kullanmak üzere çok katlı pazarlamaya yönelmektedirler[30]. 2007 yılı içinde, Avrupa Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (FEDSA) tarafından Ipsos MORI’ye yaptırılan araştırmanın sonuçlarına göre, doğrudan satışın Avrupa’daki 2006 yılı cirosu 20 milyar euro olup, doğrudan satış sektörü %9,6 oranında büyüme göstermiştir. Zamanında bu sektörü kötüye kullanmış kişilerin çıkması sektörde çalışanları etkileyebiliyor olsa da gün geçtikçe bilinçlenen toplum sektörün büyüklüğünün farkına daha iyi varmaktadır. %14’lük işsizlik oranını minimuma indirmeyi hedefleyen bir ticari sistemin bu dakikadan sonra durdurulabilme ihtimali yoktur.

Sistemin adını kötüye çıkaran kişileri, reklam geliri alamıyor diye bu sisteme düşman kesilen medyayı, ismini bile vermeden karalama kampanyalarına girişen kişilerin internet üzerindeki yorumlarını ciddiye almayın. Ciddiye alacağınız şeyler; şirketin misyonu, işi size sunanların vizyonu, ürünün kalitesi ve ekibin ne kadar aile şeklinde hareket edebildiği olmalıdır.

Sütten ağzı yanan bir toplumuz ancak bir şirkete önyargı ile yaklaşmak ile şirketi iyi araştırmak sonra karar vermek farklı şeylerdir. Türkiye’de ‘Saadet Zinciri’ ve ‘Titan’ olarak duyulan, tamamen insanları dolandırmaya dayalı oluşumların network marketingle karıştırıldığı dönemler de artık yavaş yavaş geride kalmaktadır. Sadece organizasyon şeması olarak birbirine benzediği için iki sektöre de aynı gözle bakmak, dört ayağı var diye aslanla çakalı bir tutmaktan farklı değildir. Bir hukukçu olarak belirtmeliyim ki, sistemde yasal anlamda hiçbir açık yoktur ve yeni tüketici kanunu ile birlikte de artık olmayacaktır. Tüm dünya üzerinde 350 milyon kişinin oluşturduğu network ağına güvenmemek komploculuktan başka bir şey değildir(Üstteki sağlıklı şartları içeren network şirketleri).

Network marketing sistemindeki başarınızı sizin bu işe olan bakış açınız, inancınız, sabrınız, cesaretiniz ve dayanıklılığınız belirleyecektir. Bunlardan daha önemli olan ise kuracağınız organisazyonunuzun bu işe bakış açısı, inancı, cesareti, dayanıklılığı, vizyonu ve düşünce çerçevesidir. Siz bu işi ne kadar ciddiye alırsanız, eğitimlere katılırsanız ekibiniz de sizi takip edip kopyalayacak ve onlarda bu işi ciddiye alıp, eğitimlere katılıp başarılı olmanın yollarını arayacaktır. Network marketingde esas olan çok kişiye sponsor olmak değil doğru kişilere sponsor olmaktır. Bu işi bir ev hanımının yapabileceği kadar basitlikte olduğunu insanlara göstermek, aynı zamanda bu işin eğitim alınmadığında çok zor olduğunu da söylemek gerekir. Bu iş yapılabilir basitlikte lakin kolay değildir… İşimizi kolay göstererek insanlara sponsor olup onları işe dahil etmek yapılan en büyük yanlışlardandır.

Koşmayın sakin olun, öncelikle emekleyin. Çıraklık yapmadan, usta olmayı istemeyin. Herkes yerine, bu işi yapacak ruha ve enerjiye sahip kişilere tavsiyede bulunun. Hayalleri ve hedefleri olan kişilerden oluşan ekibinizi yönetmek, yönlendirmek, gelişimlerini sağlamak ve onları lider olarak yetiştirmek aşamasına ulaşmış iseniz sizi artık kimse durduramaz. Ekibinizle disiplinli, özverili, paylaşım odaklı stratejik planlar çerçevesinde çalışarak yeni liderlerin doğmasını sağlamak sizin elinizde. Henry Ford’un dediği gibi: ‘‘Başarı vermekle başlar.’’

Görüldüğü üzere network marketing sistemi çağımıza damga vurmaya hazırlanıyor. Peki bu sisteme giren herkes kazanacak mı? Tabii ki, herkes kazanmayacak. Lakin;

1-Üstte bahsettiğim özellikler doğrultusunda doğru firmayı seçen

2-Network marketinge katılmasında amacı ve hedefi olan

3-Hırslı ve ikna kabiliyeti yüksek, güven veren

4-Bireysel kazanımları değil de, ekipsel devinimde kazanımları amaç tutan (İyi bir takım oyuncusu değilseniz network sisteminde ömrünüz bir kelebek kadar kısa olacaktır.)

5-‘Aşk olmadan, meşk olmaz’ mantığıyla ilerleyip yaptığı işi seven

6-Başarılı bir liderle birlikte çalışan, boş vakitlerinde eğitime katılan, öğrenmeye ve öğretmeye açık (Çünkü NM’yi ayakta tutan kişilerdir; kişileri ayakta tutan ise, eğitimler…)

7-Ve en önemlisi, ‘‘-Ekonomik özgürlük- istiyorum gerisi teferruat!’’ diyen tüm bireyler kesinlikle düzenli olarak çok yüksek meblağlar kazanacaklardır.

Sonuç olarak, hala tereddütleriniz varsa şu soruları cevaplandırmanızı rica ediyorum.

1)Sabah kaçta kalkacağınıza siz mi karar veriyorsunuz?

2)Yılda 5 kere 5 yıldızlı otele tatile gidebiliyor musunuz?

3)Restauranta oturduğunuzda ilk önce fiyat listesine mi bakıyorsunuz?

4)Bir iletişim şirketine iki arkadaşını götürüp, telefon faturanı o ay ödemeyerek ödüllendirildiğin network sistemini yapmana rağmen, hala bu sisteme karşı ön yargı mı besliyorsun?

5)Bir kahve evine gidip arkadaşlarına ‘‘Kahveleri çok güzel mutlaka deneyin’’ dediğinde, kahve evi sana yaptığın reklam karşılığında para ödüyor mu?

6)Emekli olacağın vakit geldiğin 1500 TL’lik emeklilik aylığının sana yetmeyeceğinin ve ikinci bir iş yapmak zorunda kalacağının farkında mısın?

‘‘Bir adama balık vererek onu bir günlüğüne beslemiş olursunuz. Ona balık tutmayı öğreterek, hayatı boyunca aç kalmamasını sağlarsınız.’’

Avukat Alperen Cihan ÇETİNKAYA

KAYNAKÇA
1.Berkowitz, Eric, Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius, Marketing, USA: Mc Graw Hill 1997

2.Clothier, Peter. Multi Level Marketing, A Practical Guide to Successful Network Selling London: Kogan Page 1997

3.Ergün, T. (2004). “Geleceğe Bakış” Boğaziçi Ünv. Uluslar arası Doğrudan Satış Forumu 6 Mayıs 2004, İstanbul

4.Failla, Don. How to Build a Large Successful Multi-Level-Marketing Organization. USA: MLM Int. 1995

5.Kerin, Roger A., Robert A. Peterson. Strategic Marketing Problems USA:Prentice Hall, 2001

6. Kishel, Gregory F., Patricia Gunter Kishel. Start and Succeed in Multilevel Marketing. USA: John Wiley & Sons Inc. 1999
7.Koehn,Daryl, Ethical Issues Connected with Multi-level Marketing Schemes, Journal of Business Ethics, 2001, 29.
8.Kotler, Philip, Gary Armstrong. Principles of Marketing. USA: Prentice Hall, 2001

9.Kotler, Philip, Kotler ve Pazarlama, 1.Basım İstanbul : Sistem Yay. 2003

10.Nat, Peter Jay Vander ve William W. Keep, Marketing Fraud An Approach for Differetiating Multilevel Marketing from Pyramid Schemes. Journal of Public Policy & Marketing. 2002 Vol.21 (1) s.139-151

11.Özdemir, G., (2008), Destinasyon Pazarlaması, Ankara:Detay Yay.

12.Özmoralı, H. (2004). “Yeni Alanlara Yepyeni bir Satış ve Dağıtım Modeli”

13.Özçağlayan, M. (1998). Yeni İletişim Teknolojileri ve Değişim. İstanbul:Alfa Yay. Peppers, D. (2002). Yarının İş Dünyasına Hazırlananlar İçin – Birebir Pazarlama. İstanbul: Capital Dergisi Eki.

14.Tek, Ömer Baybars. Pazarlama İlkeleri. İstanbul: Cem Yay.1997

15. Yarnell, Mark, Kevin B. McCommon. Power Multi-Level Marketing 5.Basım USA: Power House Publications 1990

16. Yarnell, Mark, Rene Yarnell. Your First Year in Network Marketing. New York : Three Rivers Press, 1998

17. Ziglar,Z. & Hayes, J.P. (2001). Network Marketing For Dummies. New York: Hungry Minds Inc

[1] Sipariş toplayan kimse ve propagandacı anlamına gelmektedir.

[2] Clothier, s.26.

[3] Kerin & Peterson, s.333.

[4] Nat & Keep, s.140.

[5] Kishel, s.108.

[6] Kishel, s.83.

[7] Nat & Keep, s.140.

[8] Yarnell & Mc Common, s.13.

[9] Clothier, s.28.

[10] Gerber, s.44.

[11] Clothier, s.29.

[12] Koehn, s.154.

[13] Clothier, s.29.

[14] Harris, s.2.

[15] Ziglar & Hayes, s.27.

[16] Harris, s.3.

[17] Koehn, s.153.

[18] Ziglar & Hayes, s.26.

[19] Nat & Keep, s.140-141.

[20] Piramit satış sistemleri

MADDE 80- (1) Piramit satış; katılımcılarına bir miktar para veya malvarlığı ortaya koymak karşılığında, sisteme aynı şartlar altında başka katılımcılar bulma koşuluyla bir para veya malvarlığı kazancı olanağı ümidi veren ve malvarlığı kazancının elde edilmesini tamamen veya kısmen diğer katılımcıların da koşullara uygun davranmasına bağlı kılan, gerçekçi olmayan veya gerçekleşmesi çok güç olan kazanç beklentisi sistemidir.

(2) Piramit satış sisteminin kurulması, yayılması veya tavsiye edilmesi yasaktır.

[21] Clothier, s.18.

[22] Nat & Keep, s.140.

[23] Robinson, s.166.

[24] Kustin & Jones, s.60.

[25] Ziglar & Hayes, s.2.

[26] Failla, s.13.

[27] Kotler, s.41.

[28] Berkowitz, s.480.

[29] Pardue & Wolfson, s.21

[30] Sands, s.1-2.

 

ÖNEMLİ DİPNOP:

Yazıyı okumayacak kadar tembelseniz sadece videoyu izlemeniz de network marketing(tavsiye pazarlaması) hakkında bir bakış açısı kazanmanızı sağlayacaktır. İyi seyirler dilerim tembel kardeşim 🙂 . Ama unutmadan söyleyeyim şayet öğrenmeye ve gelişmeye açık biri değilsen, network marketingi kısa yoldan zengin olma yöntemi sanıyorsan Network Marketing sektörü sana göre bir sektör olmayabilir.

Network Marketing (Tavsiye Pazarlaması) ile para kazanmak.

Ağ pazarlama(Network Marketing)’in vizyonunu anlatan en eğlenceli ve en açıklayıcı video pablo ve bruno adlı karakterlerin Boru hattı öyküsü animasyonudur.

Boru Hattı Öyküsü

networkmarketing

 

               Tüketici Mevzuatında Doğrudan Satış ve Yetki Belgesi

Her şeyden önce 6502 sayılı Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun, bir firmanın Türkiye sınırları içinde doğrudan satış yapabilmesi için bu belgeye sahip olmasını şart koşuyor.

Şart koşuyor da, bir firma yetki belgesini almadan doğrudan satış yaparsa yaptırım var mı? Var: 100.000 TL para cezası!

Kanunun ardından, “İş Yeri Dışında Kurulan Sözleşmeler Yönetmeliği” de bu zorunluluğu tekrar ediyor ve söz konusu yetki belgesinin başvuru prosedürünü açıklıyor. Başvuru değerlendirilirken, “Bakanlıkça yapılan denetimler ile tüketici şikayetleri de dikkate alınır,” diyor.

Network yapan arkadaşlar ekiplerini şayet burada yazan bilgilerle donatırlarsa kimse onları durduramaz. Ekiplerinizle bu bilgileri paylaşın. Bu arada network yapmayanların da yapanların da görüşleri çok değerli. Yorumlarınızı da paylaşmanızı rica ediyorum.

ÜYE OL!

Giriş Yap